人材紹介会社に強い営業代行会社おすすめ10選｜費用相場や選定ポイントを解説

人材紹介会社では、求職者対応や既存クライアントのフォローに追われ、求人企業の新規開拓まで手が回らないという課題が生まれがちです。特に、大手企業・エンタープライズ企業の開拓は難易度が高く、担当者にアポイントを取れても決裁者まで話が進まないケースが少なくありません。

そこで活用したいのが、人材業界に強い「営業代行」のサービスです。本記事では、人材紹介の求人開拓に強みを持つ営業代行会社10社を厳選して紹介するとともに、費用相場や選定時のチェックポイントについても解説します。

▼この記事でわかる内容

• 人材紹介会社に強いおすすめの営業代行会社10選
• 人材紹介会社向け営業代行の費用相場
• 人材紹介会社が営業代行会社を選ぶポイント

「大手企業の求人を開拓したいが、決裁者まで話が進まない」

「リクルートアドバイザー（RA）が求職者対応に追われ、求人企業の新規開拓まで手が回らない」

このようにお悩みの人材紹介会社の方へ。

タクウィルセールス は、14,000名以上の経営層・決裁者の人脈を活用し、エンタープライズ企業の決裁者と直接商談できる機会を創出するサービスです。通常のテレアポやフォーム営業では、接点を持ちにくい大手企業の意思決定者にアプローチできるようになります。

単なるアポイント獲得ではなく、求人化や継続取引につながる商談機会を増やしたい方は、ぜひ一度ご相談ください。

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人材紹介会社に強いおすすめの営業代行会社10選

ここからは、人材紹介会社の求人企業開拓を支援している営業代行会社を10社ご紹介します。各社の特徴を一覧で比較し、自社の課題や目的に合ったパートナーを見つける参考にしてください。

おすすめ①｜株式会社UNLIMIT

引用：株式会社UNLIMIT公式サイト

株式会社UNLIMIT（アンリミット）は、人材業界をはじめとしたBtoB領域の営業代行を提供する企業です。リスト作成からアプローチ、商談化までを一気通貫で支援しており、人材紹介会社が抱えやすい「求人企業の新規開拓に手が回らない」という課題に応えます。

人材業界の商談構造を理解したメンバーが在籍しているため、単なるアポイント獲得にとどまらず、求人化や契約につながる商談を見据えた営業活動ができます。新規開拓の初期立ち上げから、安定運用まで柔軟に対応してもらいたい人材紹介会社におすすめです。

おすすめ②｜株式会社リベラルハーツ

引用：株式会社リベラルハーツ公式サイト

株式会社リベラルハーツは、人材紹介・人材派遣業界に特化した営業代行を提供している企業です。業界の商習慣や採用市場のトレンドを踏まえた上で、求人企業へのアプローチや採用ニーズのヒアリングを行えるため、初回商談から踏み込んだ会話につなげやすいのが強みです。

また、トークスクリプトの作成やターゲットリストの精査など、運用設計から伴走する体制を整えております。人材会社で営業組織を持たない・少人数で運営しているケースでも導入しやすい点が特徴です。

おすすめ③｜株式会社オルガロ

引用：株式会社オルガロ公式サイト

株式会社オルガロは、HR・人材領域を中心に新規開拓支援を行う営業代行会社です。インサイドセールスの構築や運用代行に強みがあり、求人企業へのアプローチから商談獲得まで支援します。

完全成果報酬型で依頼できるため、固定費を抑えながら新規開拓を進めやすい点も特徴です。架電数や接続率などの数値をもとに改善提案を受けられるため、営業活動を可視化しながら求人開拓を強化したい人材紹介会社に向いています。

おすすめ④｜株式会社ウィルオブ・ワーク

引用：株式会社ウィルオブ・ワーク公式サイト

株式会社ウィルオブ・ワークは、BtoB特化型の営業代行・支援サービス「セイヤク」を提供する企業です。2,800社を超える取引実績で得た営業ノウハウと、人材業界大手ならではの人材活用メソッドを組み合わせ、営業課題に合わせた専門チームを構築します。

テレアポ代行やインサイドセールス代行など幅広く対応しており、求人企業へのアプローチ体制を安定して整えたい人材紹介会社に向いています。

おすすめ⑤｜株式会社カイマク

引用：株式会社カイマク公式サイト

株式会社カイマクは、「商談バンク」というサービス名で、決裁者商談の創出に特化した営業支援を提供しています。事前に登録された企業の決裁者と直接商談を設定できる仕組みがあり、通常のテレアポでは到達しづらい役員クラス・部門責任者へのアプローチが可能です。

成果報酬型での提供のため、初期費用を抑えながら大手企業の決裁者の商談を獲得したい人材紹介会社にも導入しやすいのが特徴です。特に、エンタープライズ企業の求人開拓や、大手向けに紹介サービスを拡大したい企業に向いています。

おすすめ⑥｜株式会社アイランド・ブレイン

引用：株式会社アイランド・ブレイン公式サイト

株式会社アイランド・ブレインは、完全成果報酬型の営業代行サービスを全国規模で展開している企業です。これまで多数の業界・業種で新規開拓を支援した実績があり、人材紹介・人材派遣業界向けの開拓支援にも対応しています。

アポイント1件単位の成果報酬で利用できるため、固定費を抑えながら新規開拓を試したい企業や、繁忙期だけスポットで支援を受けたい企業に向いています。一方で、商談の質を担保するためには、ターゲット条件やトークスクリプトの設計を丁寧にすり合わせることが重要です。

おすすめ⑦｜アズ株式会社

引用：アズ株式会社公式サイト

アズ株式会社は、テレアポやインサイドセールスを中心とした営業代行サービスを提供する企業です。リスト作成から架電、商談設定、フォローアップまでをワンストップで対応しており、自社で営業組織を持たない人材紹介会社でも導入しやすい体制を整えています。

人材業界向けの支援事例も保有しており、求人企業に対するアプローチ手法や訴求内容についてもノウハウを蓄積しています。アポイント獲得後のレポート共有や改善提案も行うため、営業プロセス全体を可視化できます。

おすすめ⑧｜株式会社bridgeness

引用：株式会社bridgeness公式サイト

株式会社bridgeness（ブリッジネス）は、HR領域に強みを持つ営業・採用支援会社です。人材紹介・人材派遣業界の事業特性を理解したメンバーが在籍しており、求人企業の開拓におけるターゲティングや訴求設計を伴走しながら進められます。

単発のアポイント獲得にとどまらず、商談化率や求人化率まで意識した提案を行ってもらえる点が特徴です。営業活動のレポートも共有してもらえるため、どのような業界・規模の企業に反応があったのかを可視化し、自社の営業戦略にも活かせます。

おすすめ⑨｜株式会社Emooove

引用：株式会社Emooove公式サイト

株式会社Emooove（イムーヴ）は、人材紹介会社向けの営業代行を専門的に提供している企業です。RA（リクルーティングアドバイザー）の経験者が営業活動を担うことで、求人企業の採用ニーズを深くヒアリングし、求人化につながりやすい商談を獲得できる点が強みです。

業界特化型ならではのトーク設計やリスト精査のノウハウを持っており、人材紹介会社の事業フェーズや得意領域に合わせた支援を受けられます。RAや営業担当者の負担を減らしながら、求人開拓数を底上げしたい人材紹介会社にとって相性の良いサービスです。

おすすめ⑩｜株式会社RISING INNOVATION

引用：株式会社RISING INNOVATION公式サイト

株式会社RISING INNOVATION（ライジングイノベーション）は、人材業界をはじめとしたBtoB企業の新規開拓を支援する営業代行会社です。テレアポやインサイドセールスを中心に、求人企業へのアプローチから商談化までを支援します。

ターゲット企業の選定や訴求軸の設計段階から伴走してもらえるため、「どこに、何を訴えるか」を明確にした上で営業活動を進められるのが特徴です。営業組織がまだ整っていない人材紹介会社や、新しい業界・エリアへの開拓に挑戦したい企業に向いています。

人材紹介会社向け営業代行の費用相場

※支援範囲や成果地点によって変動

成果報酬型は初期費用を抑えやすい一方で、成果地点の定義が曖昧だと、採用ニーズの薄い企業とのアポイントが多くなる恐れがあります。月額固定型は継続的な支援を受けやすい反面、成果の有無にかかわらず費用が発生します。

複合型は、一定の営業活動量を確保しながら成果も追いやすい形式です。ただし、固定費と成果報酬の両方が発生するため、想定より総額が高くならないよう事前に費用条件を確認しておきましょう。

人材紹介会社の場合、求人化や契約まで含めた費用対効果で考えることが大切です。アポイント単価だけで判断せず、商談の質や求人化率まで踏まえて費用対効果を見極めるようにしましょう。

人材紹介会社が営業代行会社を選ぶポイント

人材紹介会社が営業代行会社を選ぶ際には、以下のポイントを押さえることが大切です。

▼人材紹介会社が営業代行会社を選ぶポイント

• ポイント①｜人材紹介の支援実績があるか
• ポイント②｜求人企業の開拓に合う営業手法を持っているか
• ポイント③｜営業プロセスを共有してもらえるか

この3点を押さえないと、アポイント数は増えても求人化につながらなかったり、営業活動の中身が見えず改善できなかったりする恐れがあります。費用だけで判断せず、自社が狙いたい企業層や営業課題に合う会社かを確認しましょう。

ポイント①｜人材紹介の支援実績があるか

営業代行会社を選ぶ際は、まず人材紹介会社の支援実績があるかを確認しましょう。人材業界の営業は、単にアポイントを獲得すれば良いわけではなく、求人企業の採用ニーズを把握した上で、求人化や継続的な取引につなげていく視点が欠かせません。

業界の商談構造を理解していない営業代行会社に依頼してしまうと、アポイントは取れても採用意向の薄い企業との商談ばかりが増えてしまいます。

その結果として、RA（リクルートアドバイザー）や営業担当者の対応工数だけが膨らんでしまいます。依頼前に、過去の支援実績や人材業界への理解度を確認するのがおすすめです。

ポイント②｜求人企業の開拓に合う営業手法を持っているか

営業代行会社を選ぶ際は、自社が開拓したい求人企業に合った営業手法を持っているかを確認しましょう。テレアポやフォーム営業、メール営業、インサイドセールスなど、アプローチ手法によって接点を持ちやすい企業層や商談の質が変わるためです。

特に大手企業やエンタープライズ企業を狙う場合、通常のテレアポだけでは決裁者まで届きにくいケースがあります。担当者との接点づくりにとどまらず、決裁者や部門責任者との商談機会を創出できるサービスも検討するとよいでしょう。

ポイント③｜営業プロセスを共有してもらえるか

営業代行を活用する際は、架電数や送信数、接続率、アポイント数といった営業プロセスのデータを共有してもらえるかを必ず確認しましょう。結果としての商談数だけでなく、どの業界・企業規模・訴求内容に反応があったのかを把握できると、発注側からも改善案を提案しやすくなります。

逆に、営業活動がブラックボックス化してしまうと、アポイントの質や成果が振るわなかった場合に原因を分析できず、改善のサイクルを回せません。定例会やレポートの提供範囲、共有頻度などを契約前に確認し、伴走型でPDCAを回せる体制があるかを見極めることをおすすめします。

人材紹介会社にとって、大手企業の求人開拓は売上を伸ばすために重要なテーマですが、決裁者まで話を進めるハードルが高くなりがちです。

タクウィルセールス は、14,000名以上の経営層・決裁者の人脈を活用して、エンタープライズ企業の決裁者と直接商談できる機会を創出するサービスです。通常のテレアポやフォーム営業では到達しづらい意思決定者にアプローチできるため、求人開拓のスピードと商談の質を同時に高められます。

「大手企業の求人を増やしたい」「決裁者と話せる商談機会を増やしたい」とお考えの人材紹介会社の方は、ぜひ一度お問い合わせください。

→タクウィルセールス公式サイト

まとめ

人材紹介の営業代行を上手く活用できると、RAや営業担当者の負担を減らしながら、求人企業の新規開拓数を増やし、紹介できる案件を拡大できます。

選定時には、以下の3点を意識して比較検討するとよいでしょう。

• 人材業界での支援実績
• 自社のターゲットに合う営業手法
• 営業プロセスの共有体制

特に大手企業・エンタープライズ企業の決裁者開拓に課題を感じている場合は、決裁者商談の創出に強みを持つサービス「タクウィルセールス」を検討してみてください。

かかる費用は商談単価のみです。毎月発生する固定費はないため、安心して始められます。

→タクウィルセールス公式サイト

この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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