不動産会社におすすめの営業代行会社10選｜費用相場や選び方を解説

不動産会社の中には、営業人材の不足や新規開拓の停滞に課題を感じていませんか？

不動産営業では、反響への追客や売主・買主へのアプローチ、オーナー開拓など、継続的な営業活動が欠かせません。

しかし、社内の営業担当者だけで対応しようとすると、日々の接客や契約業務に追われ、見込み顧客への連絡や新規開拓が後回しになることがあります。

このような課題を解決する手段のひとつが、営業代行会社の活用です。営業代行を利用すれば、テレアポや反響追客、新規開拓などを外部に委託できます。

人手が足りない時期や新規開拓を強化したい期間だけ依頼できるため、社内の営業担当者の負担を抑えながら、商談機会の創出につなげることが可能です。

本記事では、不動産会社におすすめの営業代行会社10社を紹介します。費用相場や選び方のポイントも解説するので、営業代行の導入を検討している不動産会社の方は、ご参照ください。

▼この記事でわかる内容

• 不動産会社におすすめの営業代行会社10選
• 不動産会社向け営業代行の費用相場
• 不動産会社におすすめの営業代行会社を選ぶ際のポイント

不動産営業の新規開拓や商談獲得に課題がある場合は、タクウィルセールスの活用も選択肢のひとつです。

タクウィルセールスは、エンタープライズの決裁者との商談獲得に強みがある営業支援サービスです。営業戦略の設計からアポイント獲得や、商談機会の創出まで支援しているため、商談につながりやすい営業活動を目指せます。

不動産業界で新規開拓を強化したい方や、営業担当者のリソース不足を補いたい方は、タクウィルセールスへの相談を検討してみてください。

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不動産会社におすすめの営業代行会社10選

不動産会社向けの営業代行会社は、反響対応に強い会社、テレアポに強い会社、追客や新規開拓に強い会社など、それぞれ得意領域が異なります。

そのため、単に営業代行会社として比較するのではなく、自社が依頼したい業務に対応しているかを確認することが大切です。ここでは、不動産会社が営業代行を検討する際に候補となる会社を紹介します。

おすすめ①｜homie株式会社

引用：homie株式会社公式サイト

homie株式会社は、住宅・不動産会社向けの反響対応支援サービス「HOTLEAD（ホットリード）」を提供している会社です。

HOTLEADでは、反響発生後の架電や追客を代行し、営業担当者が接客や商談に集中しやすい体制づくりを支援しています。買う・売る・借りる・建てるといった不動産領域に対応している点も特徴です。

反響が発生してもすぐに対応できない、営業担当者が追客に追われている、初動対応の遅れによる機会損失を減らしたい不動産会社に向いています。

おすすめ②｜株式会社ディグロス

引用：株式会社ディグロス公式サイト

株式会社ディグロスは、成果報酬型のテレアポ代行サービスを提供している会社です。

アポイント獲得を成果地点とした料金体系に対応しているため、初期費用や固定費を抑えながら営業代行を依頼したい企業に向いています。新規開拓のための架電業務を外部に委託できるため、社内の営業担当者が商談や顧客対応に集中しやすくなる点もメリットです。

不動産会社の場合は、オーナーや法人顧客、関連事業者への新規アプローチなど、電話を活用した営業活動を強化したい場合に検討しやすいでしょう。

おすすめ③｜株式会社ROUND TOSS

引用：株式会社ROUND TOSS公式サイト

株式会社ROUND TOSSは、不動産仲介会社向けの反響対応・追客対応サービスを提供している会社です。買主・売主からの反響に対して、電話やメール、メッセージで対応し、アポイント取得まで支援している点が特徴です。

ポータルサイトや一括査定サイトからの反響対応や追客が追いつかない場合に活用しやすいでしょう。不動産仲介会社で、反響対応のスピードを改善したい場合や、営業担当者が商談・査定訪問に集中できる体制を整えたい場合におすすめです。

おすすめ④｜ミカタ株式会社

引用：ミカタ株式会社公式サイト

ミカタ株式会社は、定期的に架電するサービス「カイタクコール」を提供している会社です。

同社の「カイタクコール」は、売却見込み客に対して定期的に架電し、売却意欲が高まったタイミングでアポイント獲得を目指すサービスです。過去反響や一括査定サイト経由の顧客に対して継続的に接点を持てるため、追客の機会損失を防ぎやすくなります。

一括査定サイトから反響を獲得しているものの、社内だけでは継続的な追客が追いつかない不動産会社に向いています。

おすすめ⑤｜株式会社ESTATE

引用：株式会社ESTATE公式サイト

株式会社ESTATEは、営業代行事業やアウトバウンドコール事業、新規開拓事業などを展開している会社です。テレアポだけでなく、飛び込み営業や訪問営業にも対応しているため、電話と対面営業を組み合わせて提案できます。

また、テストマーケティングの支援にも対応しています。新しいエリアでのオーナー開拓や法人顧客への提案など、営業活動を広げる前に反応を確認しやすい点が特徴です。

オーナー開拓や法人顧客への提案、地域密着型の新規営業など、電話だけでは接点をつくりにくい営業活動を強化したい場合に検討しやすいでしょう。

おすすめ⑥｜株式会社エッジコネクション

引用：株式会社エッジコネクション公式サイト

株式会社エッジコネクションは、営業・マーケティング領域の支援ができる会社です。

営業戦略の設計から実行・改善まで支援しており、単にアポイント獲得を代行するだけでなく、営業活動の進め方そのものを見直せる点が特徴です。不動産会社の場合は、新規開拓のターゲットや営業手法を整理した上で、アポイント獲得や商談機会の創出につなげたい場合に向いています。

おすすめ⑦｜株式会社canterista 

引用：株式会社canterista公式サイト

株式会社canteristaは、新規営業代行や営業コールセンター支援に対応する会社です。不動産査定サイトや土地活用サイトなど、不動産関連サービスの新規開拓支援の実績があります。

テレアポだけでなく、見込み顧客へのアプローチからクロージングまで相談できるため、新規事業や新サービスを広げる際に活用しやすいです。

不動産会社や不動産関連サービスを展開する企業で、新規開拓営業やテレアポ、クロージングまで相談したい場合に向いています。

おすすめ⑧｜株式会社ファイブスター

引用：株式会社ファイブスター公式サイト

株式会社ファイブスターは、コールセンター運営やテレマーケティング、事務局運営、販売戦略コンサルティングの会社です。

テレマーケティングでは、見込み客の発掘や顧客獲得、リピート促進などを支援しています。電話での発信・受信対応に加えて、問い合わせ窓口や事務局運営まで相談できる点が特徴です。

不動産会社の場合は、反響対応や顧客フォロー、電話を活用した新規開拓など、コールセンター型の営業支援を相談したい場合に向いています。

おすすめ⑨｜株式会社mitoriz

引用：株式会社mitoriz公式サイト

株式会社mitorizは、営業活動や販促活動のアウトソーシングに対応している会社です。

営業支援に加えて、店舗や現場での販促活動、調査業務まで相談できます。電話営業だけでなく、現場での接点づくりを強化したい場合にも活用できる点が特徴です。

不動産会社の場合は、モデルルームや店舗、イベント会場などでの来場促進や顧客対応、販促活動を外部に任せたい場合に向いています。電話営業だけでなく、地域での接点づくりや現場での営業活動を強化したい企業にとって、検討しやすいです。

おすすめ⑩｜アズ株式会社

引用：アズ株式会社公式サイト

アズ株式会社は、営業代行サービス「アポハンター」を提供している会社です。

新規アポイント獲得や既存顧客のフォロー、過去顧客の掘り起こしなどに対応しており、成果報酬型で営業活動を依頼できる点が特徴です。営業リストの作成やテストコールにも対応しているため、アプローチ先の整理から相談できます。

不動産会社の場合は、オーナーや法人顧客、関連事業者への新規アプローチを強化したい場合におすすめです。過去に接点があった顧客への再アプローチを任せたい場合にも検討しやすいです。

このように不動産会社向けの営業代行会社は、反響追客やテレアポなど、対応範囲が会社によって異なります。大手企業や決裁者層への新規開拓を強化したい場合は、エンタープライズ企業との商談獲得に強いタクウィルセールスの活用も選択肢のひとつです。

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不動産会社向け営業代行の費用相場

不動産会社向けの営業代行の費用は、依頼する業務内容や料金体系によって異なります。主な料金体系は、固定報酬型・成果報酬型・複合型の3種類です。

成果報酬型は、アポイント獲得・商談化・成約など、成果地点によって費用が大きく異なります。費用を比較する際は、月額料金や成果報酬の安さだけで判断してはいけません。

例えば、成果報酬型でアポイント獲得を依頼し、1件あたりの単価が2万円の場合、月10件のアポイントを獲得すると費用は20万円です。

一方で、成約を成果地点にする場合は、売上や契約内容に応じて成果報酬が発生します。成果地点によって費用が大きく変わるため、契約前に「アポイント獲得」「商談化」「成約」のどこを成果とするのか確認しておきましょう。

不動産会社におすすめの営業代行会社を選ぶ際のポイント

営業代行会社によって、得意な業務範囲や対応できる営業手法、報告体制は異なります。そのため、不動産会社が営業代行会社を選ぶ際は、料金の安さだけで判断しないことが重要です。

自社の営業課題に合わない会社を選ぶと、アポイントは獲得できても商談につながらなかったり、顧客対応の品質に不安が残ったりする恐れがあります。

ここでは、不動産会社が営業代行会社を選ぶ際に確認したいポイントを解説します。

▼不動産会社におすすめの営業代行会社を選ぶ際のポイント

• ポイント①｜不動産業界での支援実績があるか
• ポイント②｜料金体系が自社の目的や予算に合っているか
• ポイント③｜テレアポ・反響追客・物上げなど対応範囲を確認する
• ポイント④｜営業活動の報告体制やKPIが明確か
• ポイント⑤｜個人情報の管理体制やコンプライアンスへの理解があるか

ポイント①｜不動産業界での支援実績があるか

営業代行会社を選ぶ際は、不動産業界での支援実績があるかを確認しましょう。

不動産営業は、商材単価が高く、検討期間も長くなりやすいのが特徴です。また、売買仲介や賃貸仲介、不動産管理、投資用不動産など、業態によって営業先や提案内容も異なります。

そのため、営業代行会社を比較する際は、自社の業態に近い支援実績があるかを確認することが大切です。業態への理解がある会社ほど、営業先の選定やトーク内容を自社の商材に合わせやすくなります。過去の支援事例やアポイント獲得数、商談化率などを確認しておくと、自社の営業活動に合う会社か判断しやすくなります。

ポイント②｜料金体系が自社の目的や予算に合っているか

営業代行会社を選ぶ際は、料金体系が自社の目的や予算に合っているかも考慮する必要があります。なぜなら、料金体系によって初期費用の負担や成果が出た場合の費用、依頼できる業務範囲が変わるためです。

おすすめの料金体系は、以下のように各社の状況によって変わります。

• 初期費用を抑えてアポイント獲得を依頼したい場合は成果報酬型
• 継続的に営業活動を任せたい場合は固定報酬型
• 固定費と成果報酬のバランスを取りたい場合は複合型

ただし、費用の安さだけで判断するのは避けましょう。

アポイント単価が安くても、商談化や成約につながらなければ費用対効果は高くありません。アポイントの質や商談化率、成約率まで含めて比較することが不可欠です。

ポイント③｜テレアポ・反響追客・物上げなど対応範囲を確認する

営業代行会社を選ぶ際は、依頼したい業務に対応しているかを事前に確認することが大切です。

不動産向けの営業代行といっても、対応範囲は会社によって異なります。テレアポを得意とする会社もあれば、反響追客や商談代行、源泉営業（売却物件や土地情報を獲得するための営業活動）などに対応している会社もあります。

そのため、自社の課題と営業代行会社の対応範囲が合っていないと、期待した成果につながりません。反響対応を強化したいのか、新規リードを増やしたいのか、売却意向のある顧客を掘り起こしたいのかを整理した上で、適切な依頼先を探しましょう。

ポイント④｜営業活動の報告体制やKPIが明確か

営業代行会社を選ぶ際は、営業活動の報告体制やKPIが明確かどうかも確認しましょう。

テレアポや追客を外部に任せる場合、架電数や接続数、アポイント数、商談化率などの数値を把握する必要があります。各プロセスの数値を確認できないと、営業代行の成果が出ているのか、どこに改善点があるのかを正確に判断できません。

これらの数字だけでなく、顧客の反応や断られた理由、改善提案まで共有してもらえる会社を選ぶと、営業活動の改善につなげやすくなります。

日次・週次・月次でどのようなレポートを共有してもらえるのか、事前に確認することをおすすめします。

ポイント⑤｜個人情報の管理体制やコンプライアンスへの理解があるか

不動産会社が営業代行を依頼する際は、個人情報の管理体制やコンプライアンスへの理解も大切なポイントです。

不動産営業では、氏名や住所、電話番号、所有物件情報、売却意向などの個人情報を扱うことがあります。顧客リストの管理方法やデータ共有方法、契約終了後のデータ削除ルールなどは、契約前に確認しなければなりません。

顧客からの信頼を損なわないためにも、個人情報保護や営業時の説明ルールを守れる会社を選びましょう。

まとめ

不動産会社が営業代行を活用すると、テレアポや反響追客、新規開拓などを外部に委託でき、社内の営業担当者が商談や顧客対応に集中しやすくなります。

ただし、営業代行会社によって、不動産業界での支援実績や対応範囲、料金体系などは異なります。費用の安さだけで選ぶのではなく、自社の営業課題に合った会社かどうかを確認することが大切です。

新規開拓や商談獲得に課題がある場合は、営業代行会社の活用も選択肢のひとつです。本記事で紹介した費用相場や選び方のポイントを参考に、自社に合う営業代行会社を検討してみてください。

不動産営業の新規開拓や商談獲得に課題がある場合は、タクウィルセールスにご相談ください。

タクウィルセールスは、エンタープライズ企業の決裁者との商談獲得を支援するサービスです。1商談ごとに費用が発生する仕組みのため、固定費をかけて営業活動を任せるのではなく、必要な商談機会に絞って活用できます。

大手企業や決裁者層への新規開拓を強化したい方は、ぜひお問い合わせください。

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この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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