製造業におすすめの営業代行会社10選｜選定ポイント・注意点まで企業向けに解説

「技術はあるのに、新規開拓をする営業担当者がいない」

「長年の付き合いがある取引先に売上を依存していて将来が不安」

このように悩む製造業の経営者は少なくありません。しかし、専門知識が必要な製造業の営業を、外部に委託して本当に成果が出るのか不安に思う方も多いでしょう。

そこで本記事では、製造業におすすめの営業代行会社10社を厳選し、各社の特徴や強みを紹介します。営業代行会社の選び方や、外注で失敗しないための注意点まで詳しく解説するので、ぜひ参考にしてください。

▼この記事でわかる内容

• 製造業におすすめの営業代行会社10選
• 製造業において営業代行会社を利用すべき企業の特徴
• 製造業向けの営業代行会社を選ぶ際のポイント
• 製造業向け営業代行を利用する際の注意点

「担当者止まりで成約につながらない」「大手を開拓したいが人脈がない」とお悩みの製造業へ。

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製造業におすすめの営業代行会社10選

まずは、製造業におすすめの営業代行会社10社を紹介します。

※2026年5月時点

おすすめ①｜株式会社コンフィデンス

引用：株式会社コンフィデンス

※2026年5月時点

株式会社コンフィデンスは、新規事業の立ち上げ支援に強みを持つプロフェッショナル集団です。29年以上にわたり1,100社を超える事業をサポートしてきた豊富な実績を誇ります。

最大の特徴は、単なる営業のアウトソーシングにとどまらず、事業マーケティングや戦略策定といった上流工程から伴走する点です。「新規事業代行」や「営業一括代行」などを展開しており、市場ニーズの仮説検証から売れる仕組みづくりまでを一気通貫で担います。

また、インサイドセールスにも対応し、テレアポから非対面でのクロージングまで幅広く依頼可能です。これから新しい市場を開拓したい企業や、営業部門の立ち上げに課題を感じている製造業に最適です。

おすすめ②｜株式会社エグゼクティブ

引用：株式会社エグゼクティブ

※2026年5月時点

株式会社エグゼクティブは、BtoB向けの提案型商材に特化した営業アウトソーシング会社です。無形商材や高額な工業製品など、専門知識を要する商材の営業を得意としています。

契約継続率が98％を記録しており、提供するサービスの質の高さを証明しています。

営業戦略の策定からターゲットリストの作成、リード獲得、商談代行、さらにはナーチャリングまで、請け負ってもらえる点が魅力です。製品の良さを伝えるのに時間がかかる商材を扱う企業や、大口の顧客を開拓したい製造業におすすめします。

おすすめ③｜株式会社アイランド・ブレイン

引用：株式会社アイランド・ブレイン

※2026年5月時点

株式会社アイランド・ブレインは、BtoB専門でアポイント獲得に特化した会社です。55業種、4,000社以上を支援し、累計12万件以上の商談を提供してきた実績があります。

独自の技術教育を受けた正社員スタッフが、専門チーム体制で業務にあたる点が大きな特徴です。製造業に関する業界知識も豊富に備えており、ターゲットの選定やトークスクリプトの提案までしてくれます。

また、アプローチ対象の変更やリストアップ、台本の修正を無制限で依頼できる柔軟性の高さも多くの企業から評価されています。新規顧客の開拓に苦戦している企業におすすめです。

おすすめ④｜株式会社アイドマ・ホールディングス

引用：株式会社アイドマ・ホールディングス

※2026年5月時点

株式会社アイドマ・ホールディングスは、独自のテストマーケティングで「売れる仕組み」を構築する支援会社です。これまでに延べ7,500社以上の営業支援に携わり、数多くの成功パターンを蓄積しています。

同社の強みは、営業活動における勝ちパターンを見つけ出し、企業内に再現性のある仕組みとして定着させることです。どのようなターゲットに、どんな切り口でアプローチすれば成果が出るのかを徹底的に検証します。

また、そのノウハウを効率的に運用するためのテクノロジー活用もサポートし、最終的には自社で営業を拡大できる状態まで導いてくれます。自社の営業スタイルが確立していない企業や、将来的に社内へノウハウを残したいと考える製造業に最適です。

おすすめ⑤｜株式会社セレブリックス

引用：株式会社セレブリックス

※2026年5月時点

株式会社セレブリックスは、営業代行やセールスイネーブルメントの領域を牽引する企業です。28年間で1,400社、12,700サービス以上を支援してきた膨大なセールスログを保有しています。

その圧倒的なデータをもとに、再現性のある「コンサルティングセールスプロセス」を確立しているのが特徴です。大企業や大型スタートアップからも高く評価されており、製造・メーカー向けの支援実績も豊富にあります。

「買わない理由をなくす」という独自の手法を用い、リード獲得から受注までの全工程を後押ししてくれます。営業組織を抜本的に改革したい企業や、担当者ごとのスキルのばらつきを標準化したい製造業におすすめです。

おすすめ⑥｜株式会社セールスニーズ

引用：株式会社セールスニーズ

※2026年5月時点

株式会社セールスニーズは、独自の人脈を活用した紹介型のマーケティングを提供するアウトソーシング会社です。一般的なテレアポや広告を使わず、「完全成果報酬型リファラルマーケティング」を展開しています。

対象者を人脈による完全紹介制で集めるため、広告費や初期費用、固定費がかからない点が魅力です。紹介を通じて事前に信頼関係が構築されているため、心理的なハードルが低く、面談しやすいメリットがあります。

また、ミスマッチが少なく、顧客の深いニーズに寄り添ったカスタマイズ提案が可能になります。広告費の高騰に頭を悩ませている企業や、営業リソースが不足している製造業におすすめです。

おすすめ⑦｜アズ株式会社

引用：アズ株式会社

※2026年5月時点

アズ株式会社は、成果報酬型で高品質なテレマーケティングサービスを提供する営業支援会社です。営業やマーケティング、新規事業開発に特化し、1,800社を超える企業のサポート実績を誇ります。

独自の教育コンテンツによって生産性を高めたコールチームを構築しているのが特徴です。自社で営業担当者を育成する時間やマネジメントのコストを削減しつつ、質の高いアポイントを安定して獲得できます。

料金体系は成果報酬型だけでなく、固定型や複合型など企業の状況に合わせて柔軟にカスタマイズ可能です。アポイント獲得の負担を減らしたい企業や、営業担当者の育成にリソースを割けない製造業におすすめします。

おすすめ⑧｜エナジストワークス株式会社

引用：エナジストワークス株式会社

※2026年5月時点

エナジストワークス株式会社は、企業の持続可能なビジネスを多角的に支援するコンサルティングファームです。営業代行にとどまらず、事業計画から戦略策定、オペレーション体制の構築まで踏み込んだ提案もしてもらえます。

現状の課題を的確に抽出し、営業機能の最適化を図るための包括的なコンサルティングが同社の強みです。チームのマネジメント力強化や、個々のスタッフの思考力、スキルの向上など「マンパワーの底上げ」に重点を置いています。

その具体的な解決策の一つとして、アウトソーシングの活用を視野に入れた柔軟な組織戦略を提示してくれます。自社の営業組織を根本から見直したい企業や、中長期的な視点で営業基盤を強化したい製造業に最適です。

おすすめ⑨｜株式会社Anytive

引用：株式会社Anytive

※2026年5月時点

株式会社Anytiveは、20名以下の小規模な金属加工業や町工場に特化した営業支援サービス「AnySales」を展開しています。テレアポだけでなく、商談や提案、見積もりの作成までを一気通貫で丸ごと代行してくれる点が強みです。

町工場が仕事を得るために不可欠な会社案内などの営業コンテンツも、すべて丸投げで作成依頼できます。実際に、導入からわずか1ヶ月で大手メーカーとの取引を開始できた成功事例も多数報告されています。

既存顧客への売上依存に不安を抱えている町工場や、営業ノウハウが全くない小規模な製造業にぴったりです。

おすすめ⑩｜株式会社エンカレッジ

引用：株式会社エンカレッジ

※2026年5月時点

株式会社エンカレッジは、約60万件の企業リストを活用した「1件1円からのメール営業代行」を提供する会社です。業界最安値クラスの価格設定で、全国の企業に向けて広範囲にアプローチできるのが特徴です。

AIエンジンを用いて対象サイトからペルソナや5W1Hを分析し、第三者目線で効果的な営業メッセージの作成にも対応しています。URLのクリック確認や開封確認などのオプション機能も充実しており、興味を持った企業のリストを抽出して、その後の営業戦略に活かすことが可能です。

コストを抑えて自社の認知度を高めたい企業や、手軽に新規開拓のテストを行いたい製造業におすすめします。

製造業において営業代行会社を利用すべき企業の特徴

ここでは、営業代行会社の導入を検討すべき製造業の特徴を3つに分けて紹介します。

▼製造業において営業代行会社を利用すべき企業の特徴

• 特徴①｜リソースが不足している
• 特徴②｜営業が属人化している
• 特徴③｜既存顧客への依存度が高い

以下の記事では、営業代行サービスを導入すべき企業の特徴について詳しく解説しているので、合わせてご参照ください。

＞＞営業代行を導入すべき企業の特徴を紹介｜メリット・デメリット・導入事例まで解説

特徴①｜リソースが不足している

社内の人手不足で十分な営業活動ができていない企業は、営業代行の利用をおすすめします。限られた社内リソースでも、新規開拓や商談創出を継続できるためです。

例えば、社長や工場長が現場の指揮を執りながら営業を兼任しているケースも少なくありません。このような状態では、日々の業務に追われて新規開拓の時間が取れず、結果として売上の頭打ちを招いてしまいます。

そこで、リスト作成やアポ獲得といった手間のかかるプロセスを外部に切り出すのが効果的です。一部の営業活動を外部に任せることで、空いた時間を技術開発や品質改善、細やかな納期対応といったコア業務に集中できます。

特徴②｜営業が属人化している

特定の社員しか案件を獲得できない属人的な体制から脱却したい企業にも、営業代行は適しています。長年同じ担当者が感覚だけで営業を続けていると、そのノウハウが社内に共有されないからです。

長年の付き合いや紹介のみに頼ってきた企業では、社長や一部のベテラン社員だけが高い営業力を持っているケースがよく見られます。こうしたケースでは、若手への引き継ぎや教育が進まず、組織全体の営業力が強化されません。

営業代行会社は、ターゲット選定の基準や効果的なトークスクリプトなど、再現性のある「営業の型」を持っています。この知見を自社に還元することで、再現性のある仕組みを構築できます。

特徴③｜既存顧客への依存度が高い

特定の取引先からの受注割合が高く、売上の基盤を既存顧客に依存している企業は対策が必要です。市場の変化や取引先の業績悪化によって、一気に経営危機に陥るリスクを抱えているためです。

これまで安定した付き合いがあったとしても、今後の技術革新により既存製品のニーズが急激に低下する可能性は十分にあります。しかし、新規開拓の経験が乏しい企業が、自力で一から新しい販路を開拓するのは困難です。

豊富な業界データや独自のアプローチ手法を持つ営業代行会社を活用すれば、自社だけではアプローチできない別業界への展開も可能になります。新規収益の創出に向けて、販路拡大の知見を持つ外部パートナーを活用し、事業リスクの分散を図ることが大切です。

製造業向けの営業代行会社を選ぶ際のポイント

ここでは、製造業向けに営業を外注する際に、確認しておきたい3つのポイントを解説します。

▼製造業向けの営業代行会社を選ぶ際のポイント

• ポイント①｜製造業における専門知識や技術的な理解力があるか
• ポイント②｜ターゲットとなる部門へのアプローチ実績があるか
• ポイント③｜中長期の営業戦略に対応できるか

以下の記事では、営業代行会社の選び方について詳しく解説しているので、気になる方はチェックしてみてください。

＞＞【これさえ見ればOK】営業代行会社の選び方を解説｜失敗する企業の特徴や対策も紹介

ポイント①｜製造業における専門知識や技術的な理解力があるか

自社の技術や製品の強みを正確に理解できる、専門知識を持った代行会社を選ぶことが不可欠です。製造業の商談では、図面の読み取りや独自の加工技術、業界特有の専門用語を前提としたコミュニケーションが求められるからです。

一般的な営業スキルしか持たない担当者では、顧客からの高度な質問に即答できず、企業の信頼を損なう恐れがあります。そのため、営業代行会社のスタッフに製造業の現場出身者が在籍しているかを事前に確認しましょう。

仮に出身者がいない場合でも、複雑な技術をスムーズに吸収できる社内研修体制があるかを見極める必要があります。また、自社の強みを的確に引き出してくれる深いヒアリング能力を備えているかも重要な判断基準です。

ポイント②｜ターゲットとなる部門へのアプローチ実績があるか

アプローチしたい特定の部署や役職に対する、支援実績が豊富な会社を選ぶべきです。製造業においては、扱う商材やサービスによって決裁権を持つキーマンの所属部門が異なるからです。

例えば、以下のように提案内容によってアプローチ先は変わります。

• 生産設備の導入：生産技術部門・工場長
• 大規模なシステム導入：経営層・情報システム部門
• 部品や資材の切り替え：購買・調達部門

営業代行会社がその部門に対する独自のパイプやアプローチのノウハウを持っていないと、門前払いになりかねません。そのため、過去に自社と同じターゲット層を開拓し、アポイント獲得から商談化まで結びつけた成功事例があるかをチェックしてください。

ポイント③｜中長期の営業戦略に対応できるか

中長期的な視点で営業活動を継続支援してもらえる営業代行会社を選ぶことが大切です。

BtoBの製造業における取引は検討項目が多く、初回接触から契約までに膨大な時間がかかる傾向があります。部品や設備の導入には、初回面談から詳細な仕様確認、相見積もり、さらにはテスト導入といったプロセスを踏むのが一般的です。

そのため、半年から年単位の検討期間を要することも珍しくありません。単に架電数や初期のアポイント数だけを追うスタイルの会社では、途中で見込み客を取りこぼしてしまいます。

定期的なフォローアップや、顧客の購買意欲を高める継続的なナーチャリングに対応できる体制が整っているかを確認しましょう。

製造業向け営業代行を利用する際の注意点

製造業向け営業代行を利用する前に、押さえるべき3つのポイントも確認しておきましょう。

▼製造業向け営業代行を利用する際の注意点

• 注意点①｜営業戦略やターゲット設定を営業代行会社へ丸投げしない
• 注意点②｜アポの質をすりあわせる
• 注意点③｜社内にノウハウを蓄積する仕組みをつくる

注意点①｜営業戦略やターゲット設定を営業代行会社へ丸投げしない

専門性の高い商材を扱うからこそ、戦略の策定やターゲット設定を代行会社に任せきりにしてはいけません。現場の深い知識がないまま営業活動を進めると、自社の生産能力を無視した条件で案件を受けてしまうリスクがあるからです。

例えば、資料だけを渡して丸投げすると、顧客からの難しい要望に対して安請け合いしてしまう恐れがあります。こうした失敗を防ぐためには、自社の強みはもちろん、ネガティブな情報も事前に共有しておくことが大切です。

「対応できないサイズ」や「最低ロット数」「現在の工場の稼働状況」などを伝えておきましょう。

注意点②｜アポの質をすりあわせる

営業代行会社に依頼する前に、お互いにとっての「有効なアポイント」の基準を定義しておく必要があります。

特に成果報酬型のサービスで頻発するのが、アポ数は多いものの、決裁権のない部署や予算感が合わない企業との面談ばかりが設定されるケースです。製造業のBtoB取引では、適切な相手と商談しなければ決して受注には至りません。

どの業界・部門・役職を対象とするかを明確にしたうえで、成果指標（KPI）を事前にすり合わせておきましょう。

注意点③｜社内にノウハウを蓄積する仕組みをつくる

外部に業務を委託したとしても、最終的に社内へ営業ノウハウが蓄積されるような仕組みを整えておくべきです。

営業活動を外注すれば社内の負担は減ります。しかし、そのまま放置すると「どのようなトークで売れたのか」「なぜ断られてしまったのか」といった重要なプロセスが完全にブラックボックス化してしまいます。

こうした問題を防ぐには、定期的な定例ミーティングの実施や、詳細な活動レポートの提出を契約内容に盛り込むことが効果的です。顧客のリアルな反応やトークの勝ちパターンをこまめに共有してもらいましょう。

まとめ

本記事では、製造業におすすめの営業代行会社10社と、外注先の選び方や失敗を防ぐ注意点を解説しました。製造業が営業代行を活用して良質な商談機会を創出するには、適切なターゲットへ中長期的にアプローチできるパートナーを選ぶことが不可欠です。

決して丸投げはせず、事前のすり合わせを徹底しましょう。まずは気になった営業代行会社へ資料請求や問い合わせをしてみてください。

なお、エンタープライズ企業への新規開拓や決裁者アプローチを強化したい企業には、タクウィルセールスがおすすめです。製造業の商談創出やターゲット選定の知見を活かし、質の高い営業機会の創出を支援します。

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この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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