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コンテンツマーケティングの成功事例10選｜BtoB・BtoC別に施策を解説

お役立ち情報

コンテンツマーケティングは、広告だけに頼らず、ユーザーに役立つ情報を発信しながら集客やブランディング、リード獲得につなげるマーケティング施策です。

近年では、BtoB・BtoCを問わず、多くの企業がオウンドメディアやSNS、動画コンテンツなどを活用した情報発信に取り組んでいます。

一方で、「記事を更新しても成果につながらない」「どのようなコンテンツを発信すれば良いかわからない」と悩む担当者も少なくありません。

コンテンツマーケティングで成果を出すためには、単に記事を増やすだけではなく、ターゲット設計や導線設計、継続的な改善まで含めて取り組むことが重要です。

そこで本記事では、BtoB・BtoC別にコンテンツマーケティングの成功事例10選をご紹介します。

あわせて、成功事例に共通するポイントや、成果を出す方法についても解説するので、コンテンツマーケティング施策を強化したい企業はぜひ参考にしてください。

▼この記事でわかること

目次
  1. 【BtoB】コンテンツマーケティングの成功事例
  2. 【BtoC】コンテンツマーケティングの成功事例
  3. コンテンツマーケティング成功事例に共通するポイント
  4. コンテンツマーケティングで成果を出す方法
  5. コンテンツマーケティングに関するよくある質問
  6. まとめ｜成功事例を参考に自社に合うコンテンツマーケティング施策を進めよう

【BtoB】コンテンツマーケティングの成功事例

BtoB領域では、比較検討期間が長くなるケースも多いため、継続的な情報発信を通じて見込み顧客との接点を作ることが重要です。

特に近年では、オウンドメディアやホワイトペーパー、SEOコンテンツなどを活用しながら、リード獲得やブランディング強化につなげる企業も増えています。

ここでは、BtoB領域で成果につながったコンテンツマーケティングの成功事例をご紹介します。

▼【BtoB】コンテンツマーケティングの成功事例

BtoB領域では、比較検討期間が長くなるケースも多いため、継続的な情報発信を通じて見込み顧客との接点を作ることが重要です。

特に近年では、オウンドメディアやホワイトペーパー、SEOコンテンツなどを活用しながら、リード獲得やブランディング強化につなげる企業も増えています。

ここでは、BtoB領域で成果につながったコンテンツマーケティングの成功事例をご紹介します。

ferretメディア｜Webマーケティング特化でリード獲得に成功

引用元：ferretメディア

ferretメディアは、Webマーケティングに関するノウハウや最新情報を発信しているオウンドメディアです。

SEOやSNS運用、広告運用など、実務に役立つコンテンツを継続的に発信することで、マーケティング担当者から高い認知を獲得しています。

また、記事コンテンツだけではなく、ホワイトペーパーやセミナー、資料DLなどを組み合わせながらリード獲得につなげている点も特徴です。

検索流入だけではなく、メールマーケティングやSNSなど複数チャネルを活用しながら見込み顧客との接点を増やしている点も、成功要因のひとつといえるでしょう。

サイボウズ式｜「働き方」を軸にブランディングを強化

引用元：サイボウズ式

サイボウズ式は、サイボウズ株式会社が運営するオウンドメディアです。製品紹介を前面に出すのではなく、「働き方」や「組織づくり」といったテーマを中心に情報発信を行っている点が特徴です。

また、社員インタビューや社会課題に関する記事など、共感を生みやすいコンテンツを発信することで、企業ブランディング強化につなげています。

単なるサービス訴求ではなく、「企業としてどのような価値観を持っているのか」を伝えている点も、多くの支持を集めている理由といえるでしょう。

HubSpot日本語公式ブログ｜インバウンド戦略で認知拡大に成功

引用元：HubSpot日本語公式ブログ

HubSpot日本語公式ブログは、HubSpot日本語公式ブログは、マーケティングや営業、カスタマーサポートに関する情報を発信しているオウンドメディアです。

SEOやメールマーケティング、営業DXなど、実務に役立つコンテンツを幅広く公開することで、見込み顧客との接点を増やしています。

また、記事コンテンツだけではなく、ホワイトペーパーやテンプレート資料、ウェビナーなどを組み合わせながらリード獲得につなげている点も特徴です。

検索流入から資料DL、メールマーケティングへつなげる導線設計を行っており、インバウンドマーケティングの代表的な成功事例として知られています。

ボクシルマガジン｜ホワイトペーパー活用でリード獲得を強化

引用元：ボクシルマガジン

ボクシルマガジンは、SaaSやBtoBサービスに関する比較・導入情報を発信しているメディアです。

「〇〇 比較」「〇〇 おすすめ」など、比較検討段階のユーザーを意識したSEOコンテンツを多数展開している点が特徴です。

また、記事コンテンツだけではなく、ホワイトペーパーやサービス資料請求導線を組み合わせることで、リード獲得につなげています。

比較検討ニーズの高いキーワードを活用しながら、商談化につながりやすいユーザーとの接点を作っている点も成功要因といえるでしょう。

経営ハッカー｜経営者向け情報発信で認知拡大に成功

引用元：経営ハッカー

経営ハッカーは、経営者や個人事業主向けに会計・税務・経営ノウハウを発信しているオウンドメディアです。

確定申告や会計ソフト、資金繰りなど、実務に役立つ情報をわかりやすく発信することで、多くの検索流入を獲得しています。

また、専門性の高いテーマを初心者にも理解しやすく解説している点が特徴で、ユーザーからの信頼獲得にもつながっています。

検索ニーズの高いテーマを継続的に発信しながら、サービス認知やブランディング強化につなげている点も成功要因のひとつです。

【BtoC】コンテンツマーケティングの成功事例

BtoC領域では、商品の機能訴求だけではなく、世界観やライフスタイル提案を通じてファン獲得につなげるケースも多く見られます。

特に近年では、SNSや動画、オウンドメディアを組み合わせながら、ブランドへの共感を生み出す企業も増えています。

ここでは、BtoC領域で成果につながったコンテンツマーケティングの成功事例をご紹介します。

▼【BtoC】コンテンツマーケティングの成功事例

北欧、暮らしの道具店｜世界観設計でファン化に成功

引用元：北欧、暮らしの道具店

北欧、暮らしの道具店は、ECサイトとオウンドメディアを組み合わせながらファン獲得に成功している代表的な事例です。商品紹介だけではなく、暮らしに関する読み物や動画コンテンツを発信することで、ブランドの世界観を伝えている点が特徴です。

また、スタッフの日常やライフスタイル提案など、ユーザーが共感しやすいコンテンツを継続的に発信することで、ファンコミュニティ形成につなげています。

単なるECサイトではなく、「このブランドの暮らし方が好き」と感じてもらえる設計を行っている点も成功要因といえるでしょう。

となりのカインズさん｜地域密着型コンテンツで認知拡大

引用元：となりのカインズさん

となりのカインズさんは、ホームセンター「カインズ」が運営するオウンドメディアです。DIYや掃除、暮らしの工夫など、生活に役立つ情報を幅広く発信している点が特徴です。

また、専門家監修コンテンツや社員によるノウハウ記事など、実用性の高い情報を継続的に発信することで、多くの検索流入を獲得しています。

商品訴求だけではなく、「暮らしを便利にする情報メディア」として価値提供を行っている点も、多くのユーザーから支持を集めている理由のひとつです。

THE BAKE MAGAZINE｜ブランド体験を活かした情報発信

引用元：THE BAKE MAGAZINE

THE BAKE MAGAZINEは、スイーツブランド「BAKE」が運営するオウンドメディアです。

単なる商品紹介ではなく、ブランドづくりや店舗体験、クリエイティブへのこだわりなどを発信している点が特徴です。

また、インタビュー記事やストーリー性のあるコンテンツを通じて、「なぜこのブランドが生まれたのか」「どのような想いで商品を作っているのか」を伝えることで、ブランドへの共感を生み出しています。

商品の機能訴求だけではなく、ブランド体験そのものをコンテンツ化している点も、多くのファンを獲得している理由といえるでしょう。

Red Bull｜ライフスタイル発信でブランド価値を向上

引用元：Red Bull

Red Bullは、スポーツや音楽、カルチャーに関するコンテンツを発信しながら、世界的なブランド認知を獲得している企業です。

特に、エクストリームスポーツやイベントコンテンツなどを通じて、「挑戦」や「エネルギッシュ」といったブランドイメージを強く打ち出している点が特徴です。

また、動画コンテンツやSNSを活用しながら、商品そのものではなくライフスタイルを訴求している点も成功要因のひとつです。

コンテンツを通じてブランド価値を高めながら、ファンコミュニティ形成につなげている代表的な成功事例といえるでしょう。

アマノ食堂｜レシピコンテンツでファン獲得に成功

引用元：アマノ食堂

アマノ食堂は、フリーズドライ食品などを展開するアマノフーズが運営するオウンドメディアです。

レシピや食に関するコラム、暮らしに役立つ情報などを発信しながら、ユーザーとの接点を増やしている点が特徴です。

また、「忙しい毎日でも手軽においしい食事を楽しむ」といったライフスタイル提案を行うことで、ブランドへの共感や親近感につなげています。

単なる商品紹介ではなく、食にまつわる情報を継続的に発信することで、ファン獲得やブランド認知向上につなげている成功事例といえるでしょう。

コンテンツマーケティング成功事例に共通するポイント

コンテンツマーケティングで成果を出している企業には、いくつか共通するポイントがあります。

単に記事を増やしているのではなく、ターゲット設計や導線設計、継続的な改善まで含めて取り組んでいる点が特徴です。

ここでは、成功事例に共通するポイントについて解説します。

▼コンテンツマーケティング成功事例に共通するポイント

ターゲットを明確に設定している

コンテンツマーケティングで成果を出している企業は、「誰に向けて情報発信するのか」を明確に設定しています。

例えば、BtoB向けであればマーケティング担当者や経営層、BtoC向けであればライフスタイルや価値観まで含めてターゲット設計を行っているケースも少なくありません。

ターゲットが明確になることで、ユーザーの課題や関心に合わせたコンテンツを制作しやすくなります。

ユーザー視点のコンテンツを発信している

成功しているオウンドメディアでは、企業目線の情報発信だけではなく、ユーザーに役立つ情報を重視しています。

例えば、ノウハウ記事や比較記事、暮らしに役立つコラムなど、ユーザーの悩み解決につながるコンテンツを継続的に発信しています。

単なる商品紹介ではなく、「ユーザーが知りたい情報」を優先している点も、多くの支持を集めている理由のひとつです。

継続的にコンテンツを改善している

コンテンツマーケティングでは、記事を公開して終わりではなく、継続的に改善を行うことが重要です。

例えば、検索順位やアクセス数、CV率などを分析しながら、リライトや導線改善を繰り返している企業も多くあります。

データ分析をもとに改善を続けることで、中長期的な集客や成果改善につなげている点も成功企業の共通点といえるでしょう。

CVにつながる導線を設計している

コンテンツマーケティングでは、アクセス数を増やすだけではなく、問い合わせや購入、資料請求などのCVにつなげることが重要です。

成功している企業では、記事内にホワイトペーパーDLや商品ページ、メルマガ登録などの導線を設計し、自然に次のアクションへつなげています。

また、ユーザーの検討段階に合わせて導線を最適化することで、CV率改善につなげている点も特徴です。

SEO・SNSを組み合わせて運用している

コンテンツマーケティングで成果を出している企業は、SEOだけではなくSNSも組み合わせながら情報発信を行っています。

例えば、オウンドメディア記事をSNSで拡散したり、動画コンテンツと連携したりすることで、複数チャネルからユーザーとの接点を作っています。

また、SNSを活用することで、検索流入だけではリーチできないユーザー層へアプローチしやすくなる点もメリットです。

コンテンツマーケティングで成果を出す方法

コンテンツマーケティングで成果を出すためには、単に記事を制作するだけではなく、戦略設計や分析改善まで含めて取り組むことが重要です。

特に、ターゲット設計や検索意図分析、導線設計などを最適化することで、集客やCV改善につながりやすくなります。

ここでは、コンテンツマーケティングで成果を出す方法について解説します。

▼コンテンツマーケティングで成果を出す方法

コンテンツマーケティングの目的を明確にする

コンテンツマーケティングでは、まず「何を目的に行うのか」を明確にすることが重要です。

例えば、リード獲得を目的とするのか、ブランディング強化を目的とするのかによって、発信するコンテンツや導線設計は大きく異なります。

目的が曖昧なまま運用を進めてしまうと、アクセス数は増えても成果につながらないケースも少なくありません。

そのため、KPI設計まで含めて、最初に目的を整理しておきましょう。

カスタマージャーニーを設計する

コンテンツマーケティングでは、ユーザーの検討段階に合わせた情報設計が重要です。

例えば、認知段階では課題解決型コンテンツを提供し、比較検討段階では導入事例や比較記事を案内するなど、段階ごとに必要な情報は異なります。

そのため、ユーザーがどのような流れで情報収集を行い、CVへ進むのかを整理したうえで、カスタマージャーニーを設計しましょう。

適切なタイミングで必要な情報を届けることで、CV率改善にもつながります。

検索意図に沿ったコンテンツを制作する

コンテンツマーケティングでは、検索意図を踏まえたコンテンツ制作が重要です。例えば、「〇〇 方法」と検索しているユーザーと、「〇〇 おすすめ」と検索しているユーザーでは、求めている情報が異なります。

検索意図とズレたコンテンツを制作してしまうと、アクセス数が増えても離脱率が高くなったり、CVにつながりにくくなったりする可能性があります。

そのため、キーワードごとの検索ニーズを分析しながら、ユーザーが求める情報を提供することが大切です。

データ分析をもとに改善を繰り返す

コンテンツマーケティングでは、記事を公開して終わりではなく、継続的に分析・改善を行うことが重要です。

例えば、検索順位やアクセス数、CV率などを分析しながら、リライトや導線改善を行うことで、成果改善につながるケースも少なくありません。

また、ユーザー行動データを確認することで、「どこで離脱しているのか」「どのコンテンツが成果につながっているのか」を把握しやすくなります。

PDCAを継続的に回しながら改善を行うことで、中長期的な集客やCV改善につなげやすくなるでしょう。

コンテンツマーケティングに関するよくある質問

コンテンツマーケティングを進める中で、「どれくらいで成果が出るのか」「BtoB企業でも効果があるのか」といった疑問を持つ担当者も少なくありません。

また、内製と外注のどちらが良いのか悩むケースも多く見られます。

ここでは、コンテンツマーケティングに関するよくある質問について解説します。

▼コンテンツマーケティングに関するよくある質問

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングとは、ユーザーに役立つ情報を発信しながら、集客やリード獲得、ブランディングにつなげるマーケティング施策のことです。

例えば、オウンドメディアの記事や動画コンテンツ、ホワイトペーパー、SNS投稿などを活用しながら、見込み顧客との接点を作っていきます。

単なる広告配信とは異なり、ユーザーとの信頼関係を構築しながら中長期的な成果につなげる点が特徴です。

コンテンツマーケティングはどれくらいで成果が出ますか？

施策内容によって異なりますが、SEOやオウンドメディア運用の場合は、成果が出るまでに数ヶ月〜1年程度かかるケースもあります。

一方で、SNSや広告施策を組み合わせることで、比較的短期間で認知拡大につながるケースもあります。

ただし、コンテンツマーケティングは中長期的に資産を積み上げていく施策でもあるため、継続的に運用・改善を行うことが大切です。

BtoB企業でもコンテンツマーケティングは有効ですか？

BtoB企業でもコンテンツマーケティングは有効です。特に、比較検討期間が長いBtoB商材では、継続的な情報発信を通じて見込み顧客との接点を作ることが重要になります。

例えば、SEO記事やホワイトペーパー、ウェビナーなどを活用することで、リード獲得やナーチャリングにつなげやすくなります。

また、専門性の高い情報を発信することで、企業ブランディングや信頼獲得につながる点もメリットです。

コンテンツマーケティングは内製と外注どちらがおすすめですか？

コンテンツマーケティングは、社内リソースやノウハウ状況によって、内製と外注を使い分けることが大切です。例えば、自社にSEOやコンテンツ制作の知見がある場合は、内製化によってノウハウを蓄積しやすいメリットがあります。

一方で、戦略設計やコンテンツ制作のリソースが不足している場合は、外注を活用することで、スピード感を持って施策を進めやすくなります。

また、最近では「戦略設計はコンサル会社へ依頼し、運用は社内で行う」といったハイブリッド型で進める企業も少なくありません。

自社の体制や目的に合わせて、最適な運用方法を選びましょう。

まとめ｜成功事例を参考に自社に合うコンテンツマーケティング施策を進めよう

本記事では、BtoB・BtoC別にコンテンツマーケティングの成功事例10選をご紹介しました。

コンテンツマーケティングで成果を出している企業は、単に記事を増やすだけではなく、ターゲット設計や導線設計、継続的な改善まで含めて取り組んでいる点が特徴です。

また、SEOやSNS、ホワイトペーパー、動画コンテンツなどを組み合わせながら、ユーザーとの接点を増やしている企業も多く見られます。

自社に合った施策を選び、中長期的に改善を続けることで、集客やリード獲得、ブランディング強化につなげやすくなるでしょう。

ぜひ本記事の成功事例を参考に、自社に合ったコンテンツマーケティング施策を進めてみてください。

この記事の監修者

長峰 彩乃
長峰 彩乃
株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。
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