インサイドセールスに強い営業代行会社おすすめ10選｜費用相場やポイント

インサイドセールスは、単なるアポ獲得ではなく、見込み顧客の育成から商談創出までを担う重要な役割です。インサイドセールスの代行会社を探しているものの、自社に合う会社がわからないと悩んでいる方も多いでしょう。

本記事では、インサイドセールスに強いおすすめの営業代行会社を比較し、選び方や費用相場も解説します。

自社に最適なパートナー選びの判断材料としてご活用ください。

▼この記事でわかる内容

• インサイドセールスに強い営業代行会社おすすめ10選
• インサイドセールスを依頼する際の費用相場
• インサイドセールスに強い営業代行会社を選ぶ際のポイント

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インサイドセールスに強い営業代行会社おすすめ10選

ここからは、インサイドセールスで実績のある代行会社10社を紹介します。各社で得意領域や料金体系、対応範囲が異なるため、自社の課題に合った会社を見つけましょう。

おすすめ①｜アップセルテクノロジィーズ株式会社

引用：アップセルテクノロジィーズ株式会社公式サイト

アップセルテクノロジィーズ株式会社は、コールセンター事業を基盤とした営業支援会社です。長年のBPO運用で培ったオペレーション力を強みに、架電品質や対応数の安定性に強みがあります。

アウトバウンドによる新規開拓だけでなく、問い合わせ対応などのインバウンド領域にも対応しています。

リード獲得から商談創出まで幅広いフェーズを任せられるため、営業プロセス全体を外注したい企業におすすめです。特に、一定量のアプローチ数を担保しながら営業活動を進めたい場合に適しています。

おすすめ②｜株式会社soraプロジェクト

引用：株式会社soraプロジェクト公式サイト

soraプロジェクトは、法人向け営業代行で16年以上の実績を持つ会社です。130万コール以上の実績をもとに構築された法人データベース（約800万社）を活用し、商材に合わせたターゲットリストの設計から支援できます。

アポ獲得だけでなく、中長期でのナーチャリングにも対応しており、温度感の高い商談をフィールドセールスへ引き渡す運用に強みがあります。新規開拓だけでなく、見込み顧客の育成まで含めて任せたい企業におすすめです。

料金はスタータープランが月額50万円〜で、スクリプト作成や初期設計を含みます。

おすすめ③｜株式会社セレブリックス

引用：株式会社セレブリックス公式サイト

株式会社セレブリックスは、営業支援・コンサルティング領域で長年の実績を持つ企業です。法人・新規開拓領域で最大級となる1,200社・12,000サービス以上の支援実績があります。

インサイドセールスの実行支援に加え、営業戦略の設計やプロセス改善まで一貫して対応可能です。蓄積されたセールスデータをもとにターゲットやアプローチを設計し、再現性のある営業体制の構築を支援します。

ターゲット選定やリスト設計から、商談対応、受注後のフォローまで柔軟に対応できるため、営業体制の立ち上げや見直しを行いたい企業に適しています。特に、内製化を見据えて営業プロセスを整備したい場合に向いています。

おすすめ④｜株式会社スタジアム

引用：株式会社スタジアム公式サイト

スタジアムは、IT・SaaSに特化したインサイドセールス代行「セールスパートナーズ」を提供しています。SaaS・無形商材の支援割合が100%で、BtoB商材の支援割合も82.1%と高く、ITリテラシーが高いメンバーが揃っている点が特徴です。

プッシュ型営業の実績が豊富で、自社でSaaS事業を運営している経験を活かし、短期間で勝ちパターンを確立する力に強みがあります。

また、週次で受注傾向を数値分析し、トークスクリプトや商談ツールを継続的に改善して納品する運用が標準化されています。「これからBDRを本格化したい」「属人化した営業から脱却したい」SaaS企業にとって相性のよい代行会社です。

おすすめ⑤｜株式会社ウィルオブ・ワーク

引用：株式会社ウィルオブ・ワーク公式サイト

ウィルオブ・ワークが運営する「セイヤク」は、BtoB特化型の営業代行サービスです。

26年の営業支援実績と2,800社超の取引実績があり、業界や企業ごとに異なる営業課題に応じて専門チームを構築できます。人材業界大手ならではの採用メソッドを活かし、全国50以上の拠点から人材を確保することが可能です。

サービスラインナップは、営業代行・インサイドセールス代行・テレアポ代行・カスタマーサクセス代行・営業派遣・営業研修まで幅広いです。独自研修を受けた正社員人材を案件ごとに固定配置することで、実績の安定と品質確保を両立しています。

おすすめ⑥｜株式会社アースリンク

引用：株式会社アースリンク公式サイト

アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」は、1,500社以上の導入実績を持つサービスです。IT業界はもちろん、住宅設備の卸売業や製造業、米穀類販売業など、BtoB新規開拓における幅広い業種での支援経験があります。

特徴は、Salesforceの認定アプリケーション「Sakura outbound／CTI」を組み合わせた運用体制です。コール履歴や音声ログ、アンケート結果などを顧客データとして蓄積できるため、将来的に内製化する際もデータをそのまま引き継げます。

また、定例ミーティングで蓄積データに基づく改善提案を行う「伴走型」のスタイルも強みです。特に、内製化を見据えて体制を整えたい企業には向いています。

おすすめ⑦｜SALES ROBOTICS株式会社

引用：SALES ROBOTICS株式会社公式サイト

SALES ROBOTICSは、インサイドセールス専業として1,000社を超える支援経験を持つ会社です。インサイドセールスの立ち上げ構築から運用強化までを支援し、戦略・設計・実行・改善の全工程をサポートします。

東証プライム上場のヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスグループに属している点も安心材料です。

契約後は最短3週間でサービス開始できるため、施策の改善を日次で回す運用ができます。

近年は生成AIを活用し、顧客に向き合う時間を増やす取り組みも進めています。Web一次商談や、親会社と連携した営業代行・ラウンダーなど、周辺領域への拡張もしやすい体制です。

おすすめ⑧｜ビートレード・パートナーズ株式会社

引用：ビートレード・パートナーズ株式会社公式サイト

ビートレード・パートナーズ株式会社は、インサイドセールスの立ち上げ支援から運用まで幅広く対応する営業支援会社です。特に、既存リードの掘り起こしやナーチャリングに強みがあり、眠っている見込み顧客を商談化する支援を得意としています。

新規リードの大量獲得よりも、保有リードの活用や商談化率の改善に注力したい企業に適しています。マーケティング施策でリードは集まっているものの、商談につながっていない場合に有効な選択肢です。

おすすめ⑨｜キューアンドエー株式会社

引用：キューアンドエー株式会社公式サイト

キューアンドエー株式会社は、コンタクトセンター事業を中心としたBPOサービスを展開する企業です。長年の運用実績をもとに、安定したオペレーション体制でインサイドセールス業務を支援しています。

一定量の架電や対応品質を安定して担保できる点が強みで、継続的にアプローチ数を確保したい企業に適しています。特に、大規模なリストに対して効率的にアプローチを行いたい場合に有効です。

おすすめ⑩｜合同会社Wave

引用：合同会社Wave公式サイト

合同会社Waveは、少数精鋭の体制を活かし、インサイドセールスの立ち上げから実行までをスピーディに支援する会社です。エンタープライズ企業へのホワイトリスト開拓を目的としたコールドコールや、CxOレター送付、SNSアプローチなど、決裁者層に向けた多面的なアプローチを実行できます。

また、ハウスリストへのカスタマイズメール配信や、問い合わせリードへの迅速なコール・メール対応など、既存リードの活用にも対応しています。アプローチ手法を組み合わせながら、商談創出につなげる設計が可能です。

インサイドセールスを依頼する際の費用相場

インサイドセールス代行の費用は、料金体系によって大きく異なります。代表的な3つの体系と目安を整理すると、以下の通りです。

固定報酬型は、ナーチャリングや長期フォローなど、短期的に成果が出にくい業務にも向いています。成果報酬型は一見お得に見えますが、有効商談の定義次第では質の低いアポが量産されるリスクもあります。

複合報酬型は、運用の安定性と成果連動のメリットを両立しやすい設計です。費用感は各社の支援範囲・人員配置・KPI設計によって大きく異なるため、必ず複数社から見積もりを取りましょう。

インサイドセールスに強い営業代行会社を選ぶ際のポイント

料金だけで選ぶと、「アポ数は増えたが受注につながらない」といった失敗が起きがちです。インサイドセールス代行を選定する際は、以下の5つのポイントで比較すると判断しやすくなります。

▼インサイドセールスに強い営業代行会社を選ぶ際のポイント

• ポイント①｜対応範囲を確認する
• ポイント②｜自社の業界・商材での実績がある
• ポイント③｜料金体系が明確である
• ポイント④｜改善体制が確立されている
• ポイント⑤｜自社との連絡体制がある

ポイント①｜対応範囲を確認する

まず確認したいのは、どこまでの業務を任せられるかという対応範囲です。リード獲得のみで終わる会社と、ナーチャリング・商談設定・一次商談まで対応できる会社では、成果の出方が変わります。

アポ獲得のみに特化した会社は、短期的な商談数を稼ぎやすい一方で、受注につながる質までは担保しづらい傾向があります。一方、営業プロセス全体を支援できる会社は、質の高い商談創出におすすめです。

自社の課題がリード不足なのか、商談不足なのか、受注率なのかによって、必要な対応範囲は変わります。課題と外注範囲をあらかじめ切り分けたうえで各社に相談すると、比較の軸がぶれません。

ポイント②｜自社の業界・商材での実績がある

自社と近い業界・商材での支援実績がある会社は、立ち上がりがスムーズになりやすい傾向があります。ターゲット像や訴求ポイントを一から共有する必要が少なく、立ち上げ期間を短縮できるためです。

ただし、実績がないからといって即座に候補から外す必要はありません。ヒアリング体制や検証プロセスが整っており、短期間で仮説検証を回せる会社であれば、新規の商材でも成果を出せるケースは多くあります。

過去実績の数だけでなく、「どう再現しているか」「改善力はあるか」を掘り下げて確認することで、実力のある会社を見極めやすくなります。提案時に、似た商材でのKPI推移や失敗事例まで聞いてみるのも有効です。

ポイント③｜料金体系が明確である

料金体系が明確に提示されているかは、信頼できるパートナーを見極める重要なポイントです。固定報酬型・成果報酬型・複合報酬型など、どの形式で「何にいくらかかるのか」が整理されている会社を選びましょう。

特に注意したいのが、安価なアポ単価だけを強調しているケースです。一見コストを抑えられるように見えますが、受注につながらない質の低い商談が増え、結果的にフィールドセールスの時間を奪ってしまう可能性があります。

料金の内訳や成果の定義が曖昧な場合、想定外のコストや成果のズレが発生しやすくなるため、事前に確認することが大切です。

ポイント④｜改善体制が確立されている

インサイドセールスは、改善サイクルの質が大切です。架電数・接触率・商談化率などのKPIが定期的に共有され、数字の変化に基づいた施策が提案されるかを確認しましょう。

具体的には、以下のような判断ポイントです。

• トークスクリプトやターゲットリストの改善提案が定常的に行われているか
• 週次・月次の定例で「なぜうまくいっている／いないのか」の分析があるか

単なる数値報告にとどまる会社では、運用が停滞しがちです。品質管理チームやプロジェクトマネージャーなど、改善を担う役割が体制図に明示されている会社であれば、中長期で成果を伸ばしやすくなります。

ポイント⑤｜自社との連絡体制がある

最後に確認したいのは、自社との連携体制です。定例ミーティングの頻度やチャットでのやり取り、進捗や課題の共有方法などが明確になっているかを確認しましょう。

インサイドセールスは商材やターゲットの理解度によって成果が変わるため、必要な情報を適切に共有できる体制があるかが重要です。ヒアリングの進め方や初期のすり合わせプロセスが具体的に提示されている会社であれば、立ち上がりもスムーズになりやすいです。

また、定例の中で改善提案や振り返りが行われるかどうかも確認しておきましょう。単なる進捗報告にとどまる場合、課題が解消されないまま運用が続くリスクがあります。

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まとめ

インサイドセールス代行は、商談創出を効率化する有効な手段ですが、会社ごとに強みや対応範囲は大きく異なります。重要なのは、費用の安さではなく、自社の営業課題に合ったパートナーを選ぶことです。業務範囲や改善体制、連携のしやすさなどを比較しながら、自社に合った支援会社を選びましょう。

この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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