営業顧問完全ガイド｜相場や契約形態と業務内容についてプロが解説

営業顧問とは、営業先の開拓や成約に向けてのサポートを行う営業に特化した顧問です。最大の特徴は、長年の経験で培ってきた業界のネットワークを活かしたリファラル営業（紹介営業）ができることです。

営業顧問を活用することでキーマンとの商談が短期間で実現し、スムーズな新規開拓営業が可能です。

本記事では、外部の専門人材を活用して営業組織を強化するための具体的な基準や、導入による費用対効果を最大化させる手順を体系的に整理しました。

専門的な知見を活用して、最短距離で成約を獲得するための指針を提示します。

▼本記事でわかる内容 

• 戦略立案から実務支援まで多岐にわたる営業顧問の定義と役割 
• 人脈活用により成約までのスピードを劇的に高める3つの導入メリット 
• 固定報酬と成果報酬それぞれの相場とコスト設計の注意点 
• 大手開拓や新市場進出など導入を検討すべき企業の4つの特徴 
• 紹介サービスや直接依頼など自社に最適なプロ人材と出会う方法 
• 複数の専門家と連携して課題を解決する『タクウィルセールス』の強み

決裁者商談が本当に取れるのか、自社に合うのか。まずは状況をお聞かせください。ターゲット企業・商談単価・営業体制を踏まえ、タクウィルセールスが活用できるかを具体的にご案内します。無理な提案は行いません。

営業顧問とは

営業顧問とは、豊富な営業経験や特定業界への深い知見、そして強力な人脈を持つ外部のプロフェッショナル人材を指します。

自社のリソースだけでは突破できない「壁」を、彼らの保有する資産（知識・人脈）を活用して乗り越えることが主な目的です。

多くの企業が、単なる労働力の補填（ほてん）ではなく、事業成長の起爆剤として営業顧問を導入しています。

しかし、類似した役割である「営業代行」や「相談役」との違いを正しく理解していないと、ミスマッチな契約を結んでしまうリスクがあります。

この項目では、営業顧問の定義を明確にするために、混同されやすい他職種との違いについて詳しく解説します。

• 営業顧問と営業代行の違い
• 営業顧問と相談役の違い

営業顧問と営業代行の違い

営業顧問と営業代行の決定的な違いは、提供する価値が「人脈と戦略」か「労働力と実行」かという点にあります。

営業顧問は、自身の持つ「人脈」を活用して決裁者に直接アプローチしたり、「知見」を用いて営業戦略そのものを構築したりします。

対して営業代行は、テレアポや商談といった「プロセス」を企業の代わりに実行し、行動量を担保することが主な役割です。

どちらを選ぶべきかは、自社が抱えている課題が「質」なのか「量」なのかによって判断する必要があります。

両者の特徴を比較し、以下の表に整理しました。

営業顧問と相談役の違い

「顧問」と「相談役」は、どちらも経営や事業のアドバイスを行う立場ですが、関わり方の「能動性」と「目的」が大きく異なります。

相談役は、一般的にその企業の社長や会長を退いた人物が就任する名誉職的な意味合いが強く、社内の人間が就くケースがほとんどです。

主な役割は経営全般への大局的な助言であり、特定の現場課題に対して自ら動いて解決することはあまり期待できません。

一方で営業顧問は、外部から招聘（しょうへい）されたプロフェッショナルであり、明確なミッションを持って契約を結びます。

企業が今、直面している課題が「営業力の強化」や「新規開拓」であるならば、選ぶべきは相談役ではなく営業顧問です。

相談役はあくまで「守り」や「維持」のためのポジションであるのに対し、営業顧問は「攻め」や「変革」のための戦力だからです。

営業顧問が対応してくれる業務内容

営業顧問に依頼できる業務範囲は広く、企業のニーズに合わせて柔軟にカスタマイズすることが可能です。

単に紹介を受けるだけでなく、組織全体の営業力を底上げするための戦略的な関わりも期待できます。

具体的にどのような支援を受けられるのか、主要な3つの業務について解説します。

• 人脈を活用したリファラル営業
• 営業戦略の策定
• 商談への同行

業務①｜人脈を活用したリファラル営業

営業顧問の業務の中で、最も即効性が高く、多くの企業が期待しているのが「リファラル営業（紹介営業）」です。

これは、顧問が長年培ってきた独自の人脈ネットワークを活用し、ターゲット企業の決裁者やキーマンを直接紹介してもらう手法を指します。

通常、新規開拓営業において担当者が決裁者にたどり着くまでには、受付突破、担当者商談、稟議（りんぎ）という長いプロセスが必要です。

しかし、顧問からのトップダウン紹介であれば、これらの工程をすべてスキップし、初回の商談から社長や役員と膝を突き合わせることが可能になります。

特に、セキュリティが厳格な大手企業や、信頼関係を重んじる業界においては、この「誰からの紹介か」という要素が商談の成否を分けます。

▼リファラル営業について詳しく見てみる

【完全ガイド】リファラル営業とは？成功率を高める方法やメリット・デメリットを解説 | TAKUWIL 

業務②｜営業戦略の策定

営業顧問の価値は、個別の商談紹介だけでなく、組織全体を勝てる集団に変える「戦略策定」の支援にもあります。

多くの企業では、現場の営業活動が属人化しており、なぜ売れたのか、あるいはなぜ売れなかったのかが分析できていないケースが散見されます。

経験豊富な営業顧問は、客観的な視点で現状の営業プロセスを診断し、ボトルネックとなっている箇所を特定します。

例えば、ターゲット選定の精度向上、効果的なトークスクリプトの作成、KPI（重要業績評価指標）の再設定など、改善策は多岐にわたります。

また、新規事業の立ち上げ期においては、どの市場にどのような訴求で攻め込むべきかという「勝ち筋」の設計から参画することもあります。

業務③｜商談への同行

重要な商談の場面において、営業顧問が同席し、クロージングの支援を行うことも主要な業務の一つです。

特に、相手が大企業の役員クラスである場合、若手の営業担当者だけでは信頼を勝ち取ることが難しいケースが少なくありません。

そのような場面で、業界での知名度や実績がある顧問が隣に座っていることは、それだけで相手に対する強力な「信用の担保」となります。

顧問は単なるお飾りではなく、商談の場において第三者的な立場から自社商品の価値を補足説明したり、相手の懸念を払拭（ふっしょく）する助言を行ったりします。

売り手と買い手という対立構造になりがちな商談において、中立的な視点を持つ顧問の言葉は、顧客にとって受け入れやすいものです。

また、商談への同行は、自社の営業担当者に対するOJT（職場内訓練）としても極めて高い教育効果を発揮します。

トップセールスであった顧問の立ち居振る舞い、質問の仕方、間の取り方を間近で見ることは、マニュアルでは学べない貴重な経験です。

営業顧問と顧問契約を結ぶメリット

営業顧問との契約は、単なるリソースの追加ではなく、企業の営業ポテンシャルを飛躍的に高める投資です。

自社のみでは到達できない顧客層へのアプローチや、営業サイクルの短縮など、経営インパクトの大きい成果が期待できます。

具体的にどのような恩恵が得られるのか、主要な3つのメリットに焦点を当てて解説します。

• 顧問の持つ人脈を活用できる
• 商談設定や成約までのスピードを上げられる
• 費用対効果が高い

メリット①｜顧問の持つ人脈を活用できる

営業顧問を導入する最大のメリットは、顧問が長年のキャリアで築き上げた「信頼に基づく人脈」を自社の資産として活用できる点です。

通常、大手企業の役員や決裁者との接点を作るには、展示会への出展や大量のテレアポ、DM送付など、膨大なコストと時間がかかります。

それでもなお、受付ブロックや秘書の壁に阻まれ、実際にキーマンに会える確率は1%にも満たないのが現実です。

しかし、営業顧問はターゲット企業の役員と「個人的な友人」や「元同僚」、「過去の取引相手」としての関係を持っています。

この「ホットライン」を活用することで、正規のルートを飛び越え、最初から決裁権を持つ人物との商談が可能になります。

メリット②｜商談設定や成約までのスピードを上げられる

営業プロセスにおいて、最も時間を浪費するのは「決裁者にたどり着くまでのリードタイム」です。

現場の担当者と何度も商談を重ね、良好な関係を築いても、いざ稟議（りんぎ）にかけられると「予算がない」「優先度が低い」と却下されることは珍しくありません。

これは、現場と経営層の間で課題に対する認識のズレがある場合によく起こる現象です。

営業顧問を活用した場合、この構造的な問題を根本から解消できます。

最初から経営課題として意思決定できる人物にアプローチするため、現場の説得やボトムアップでの根回しに時間を割く必要がありません。

決裁者が「やる」と言えば、その瞬間にプロジェクトが動き出し、現場もそれに従って動くため、導入までの期間が劇的に短縮されます。

メリット③｜費用対効果が高い

営業顧問の活用は、コストパフォーマンスの観点からも非常に優れた選択肢です。

ハイクラスな営業パーソンや役員クラスの人材を正社員として採用しようとすれば、年収1,000万円以上の固定費に加え、採用エージェントへの手数料や社会保険料が発生します。

それだけのコストをかけても、その人材が自社のカルチャーにマッチし、期待通りの成果を上げる保証はどこにもありません。

一方で、営業顧問契約であれば、月額数十万円程度のコストで、業界トップクラスの知見や人脈を持つプロフェッショナルを活用できます。

必要な期間だけ、必要なミッションに絞って依頼できるため、固定費のリスクを最小限に抑えつつ、最大限の成果を狙えます。

実際に、費用対効果の高さについてタクウィルセールスの事例を用いて解説します。

事例1. 受注に繋がる商談により営業活動が加速

株式会社LegalOn Technologies　

セールスグループゼネラルマネージャー　セールスマネージャー

これまで接点を持つことが難しかった決裁者層との商談機会を安定的に創出できるようになり、商談の質が大きく改善されています。

単なる商談件数の増加にとどまらず、受注確度の高い案件に絞ったアプローチが可能となったことで、営業プロセス全体の効率化と受注までのリードタイム短縮を実現しています。

その結果、営業担当者の負荷を抑えながら複数案件を同時に進行できる体制が整い、限られた営業リソースでも高い成果を上げられるようになりました。

総合的に見て、営業活動の生産性向上に寄与し、費用対効果の高いサービスとして評価されています。

事例2. タクウィルセールスで商談獲得のスピードと安定性を実現

株式会社カンリー

マーケティング事業本部 インサイドセールスチーム マネージャー

これまで顧問紹介に依存していた商談創出では、紹介頻度のばらつきや調整工数の増大が課題となっていましたが、タクウィルセールスの導入により状況は大きく改善されています。

毎月7〜8件の新規商談を安定的に獲得できる体制が整い、自社単独では接点を持ちづらかった大手企業や決裁者層との商談機会も着実に増加しました。

その結果、商談獲得までのスピードが向上すると同時に、受注につながる案件の比率も高まり、営業活動全体の効率化を実現しています。

総合的に見て、商談創出の安定性とスピードを両立しながら成果を伸ばせる、費用対効果の高いサービスとして評価されています。

今の営業手法に限界を感じているなら、一度ご相談ください。大手企業の決裁者につながらない理由と、改善できる余地を整理したうえで、タクウィルセールスの活用可否を率直にお伝えします。まずはお問い合わせから。

営業顧問を導入するべき企業の特徴

営業顧問はすべての企業にとって万能な解決策というわけではありません。

しかし、特定の課題やフェーズにある企業にとっては、他のどの施策よりも高いレバレッジを効かせられる選択肢となります。

特に、自社の営業リソースだけでは突破できない「壁」に直面している場合、外部の力を借りることが現状打破の鍵です。

ここでは、営業顧問の導入を検討すべき企業の代表的な特徴を4つ紹介します。

• 効率的に成約までたどり着きたい
• 大手開拓営業に注力したい
• 新たな市場やエリアを開拓したい
• 社内の営業の質や成果を上げたい

特徴①｜効率的に成約までたどり着きたい

「良い商品はあるのに、検討期間が長引いてなかなか成約しない」と悩む企業は、営業顧問の活用に向いています。

特に、BtoBの商材や高単価なサービスの場合、現場担当者の判断だけでは導入が決まらず、稟議（りんぎ）が停滞することが多々あります。

この停滞の主な原因は、決裁者に対する直接的なアプローチ手段を持っていないことにあります。

営業顧問を活用すれば、最初から意思決定権を持つキーマンと商談ができるため、検討プロセスを大幅に短縮できます。

現場からのボトムアップではなく、トップダウンで話が進むため、無駄な社内調整や競合との比較検討をスキップできるケースも珍しくありません。

スタートアップのように資金的なランウェイ（猶予期間）が決まっており、短期間で実績を作らなければならない企業にとっては、時間は最も貴重な資源です。

特徴②｜大手開拓営業に注力したい

中小企業やベンチャー企業が、知名度の高い大手企業（エンタープライズ）を開拓しようとする際、最大の障壁となるのが「信用」です。

どれほど革新的なプロダクトを持っていても、実績のない企業からの提案は、セキュリティや与信の観点から門前払いされることが一般的です。

テレアポや問い合わせフォームからの営業を行っても、受付で断られるか、決裁権のない担当者止まりで終わってしまうのが関の山でしょう。

このような状況を打破したい企業にとって、大手企業の役員クラスとコネクションを持つ営業顧問は最強の武器となります。

顧問からの紹介という形であれば、相手企業も「信頼できる〇〇さんの紹介なら」と、最初から聞く耳を持って商談に応じてくれます。

「商談数はあるが成約につながらない」「決裁者に会えない」そんな課題をお持ちなら、現状をそのままお聞かせください。タクウィルセールスが貴社の営業課題に対し、どこまで支援できるかを具体的にご説明します。

特徴③｜新たな市場やエリアを開拓したい

新規事業の立ち上げや、地方から都心へ、あるいは海外への進出を考えている企業も、営業顧問の導入を強く推奨します。

新しい市場や未開拓のエリアには、自社の既存顧客やネットワークが存在せず、完全にゼロからのスタートを強いられます。

土地勘のない場所で闇雲に営業活動を行っても、ターゲット企業の商習慣や文化が分からず、成果が出るまでに膨大な時間がかかってしまいます。

そこで、その市場やエリアに精通した「地場の有力者」や「業界の顔」と呼ばれる顧問を迎えることが、成功への近道となります。

彼らはその市場における主要プレイヤーとの関係性をすでに構築しており、誰に話を通せば物事が動くのかを熟知しています。

特徴④｜社内の営業の質や成果を上げたい

営業顧問の役割は、外部から案件を持ってくることだけではありません。

社内の営業組織が未熟で、教育体制やマネジメント手法が確立されていない企業にとっても、顧問は大きな価値を発揮します。

特に、トップセールスマンの属人的な能力に依存しており、組織全体の底上げができていないケースでは、顧問の知見が特効薬となります。

豊富な経験を持つ顧問は、客観的な視点で営業プロセスを分解し、成約率を下げる原因となっているボトルネックを特定します。

その上で、再現性のあるトークスクリプトの作成や、若手メンバーへのOJT（同行指導）、マネージャーへのコーチングなどを行います。

単なる「やり方」の指導だけでなく、プロフェッショナルとしての「在り方」や「マインドセット」を注入してくれる点も重要です。

営業顧問契約の費用相場

営業顧問の費用は、依頼内容や顧問の実績、契約形態によって大きく変動しますが、

固定報酬型の場合、月額100,000円から500,000円（税込）程度が目安となります。

成果報酬型の場合、アポイント1件につき30,000円から50,000円（税込）、または成約金額の10%から30%程度が相場です。

これらに加え、契約時には着手金や初期費用として別途100,000円から300,000円（税込）が発生するケースもあります。

顧問の知名度や業界内での影響力が高いほど、報酬額は高額になる傾向があります。

しかし、単に金額の安さだけで選ぶと、稼働頻度が低かったり、質の低いアポイントばかり供給されたりするリスクがあるため注意が必要です。

営業顧問契約の費用

営業顧問との契約において、費用の支払い方式は大きく「固定報酬」と「成果報酬」の2つに分類されます。

それぞれの形態には明確なメリットとデメリットが存在し、自社のキャッシュフローやリスク許容度によって最適な選択肢は異なります。

形態①｜固定報酬

固定報酬型は、毎月決まった金額（顧問料）を支払う契約形態です。

コンサルティングや戦略アドバイスを主目的とする場合や、長期的なプロジェクトとして関係構築を進める場合によく採用されます。

この形態の最大のメリットは、顧問に対して安定的なコミットメントを求められる点です。

報酬が保証されているため、顧問も腰を据えて企業の課題に向き合い、目先の売上だけでなく中長期的な視点での支援を行ってくれます。

また、定例ミーティングやチャット相談など、稼働の範囲をあらかじめ設定しやすいため、社内のリソースとして計算できる利点もあります。

一方で、万が一成果が出なかった場合でもコストが発生し続ける点はデメリットです。

「毎月30万円払っているのに、紹介件数がゼロ」という事態を避けるためには、契約時に具体的な活動目標（KPI）を設定しておく必要があります。

形態②｜成果報酬

成果報酬型は、「アポイント獲得数」や「成約金額」など、具体的な成果に応じて費用を支払う形態です。

「商談1件につき50,000円（税込）」や「売上の20%」といった形で設定されることが一般的です。

この形態のメリットは、企業側の金銭的リスクが極めて低いことです。

成果が出るまでは費用が発生しないため、資金力に乏しいスタートアップや、初めて顧問を導入する企業でも安心して利用できます。

顧問側も「紹介すればするほど報酬が増える」ため、モチベーション高く営業活動に取り組んでくれる傾向があります。

しかし、デメリットとして、報酬目当ての「質の低いアポイント」が増えるリスクがあります。

ターゲット外の企業や、決裁権のない担当者との商談ばかりセッティングされては、営業担当者の工数が無駄になるだけです。

営業顧問へ依頼する方法

自社に最適な営業顧問を見つけるためには、いくつかのルートが存在します。

コストを優先するのか、それとも確実性やスピードを優先するのかによって、選ぶべき手段は異なります。

手段を間違えると、求める人脈を持った人物に出会えなかったり、契約手続きに時間を取られたりと、本質的な活動に入る前に躓（つまず）く可能性があります。

ここでは、代表的な3つの依頼方法について解説します。

• 顧問紹介サービスを利用する
• 求人募集をかける
• 営業顧問へ直接依頼する

方法①｜顧問紹介サービスを利用する

最も確実かつ効率的に営業顧問を探すなら、専門の紹介サービス（マッチングエージェント）を利用するのが得策です。

これらのサービスは、厳格な審査を通過した実績豊富な顧問をデータベース化しており、企業の要望に合わせて最適な人物を提案してくれます。

自社でゼロから候補者を探す場合、経歴書の真偽を確かめたり、実際の人脈の広さを測ったりすることは困難です。

紹介サービスを経由すれば、スキルのミスマッチを未然に防げるだけでなく、契約条件の交渉や事務手続きも代行してもらえます。

特に、「特定の業界の大手企業にアプローチしたい」といった具体的なターゲットがある場合、その企業へのパスを持つ顧問をピンポイントで指名できるのは大きな強みです。

タクウィルセールスの仕組みや活用条件について、個別に詳しく知りたい方はこちらから。貴社の商材・営業体制を踏まえ、現実的に成果が見込めるかどうかを正直にお伝えします。お問い合わせは無料です。

方法②｜求人募集をかける

一般的な求人サイトやビジネスSNS、あるいは自社の採用ページを使って、営業顧問を公募する方法です。

「営業顧問募集」「業務委託」といった名目で募集をかけることで、転職市場には出てこないフリーランスや副業希望者にアプローチできます。

この方法のメリットは、紹介手数料がかからないため、採用コストを比較的安価に抑えられる点です。

また、広く募集をかけることで、想定していなかった業界やスキルを持つ人物からの応募があり、新たな可能性が広がることもあります。

しかし、応募者の中から「本物」を見極める目利き力が、採用担当者に強く求められる点はデメリットです。

「顔が広い」と自称していても、実際には名刺交換をした程度で商談をセットできる関係性ではないケースも多々あります。

方法③｜営業顧問へ直接依頼する

知人の紹介（リファラル）や、過去に取引のあった企業の役員OBなど、個人的なつながりを辿って直接依頼する方法です。

すでに信頼関係がある相手であれば、スキルや人柄を把握できているため、ミスマッチのリスクはほぼありません。

また、仲介業者が入らないため、中間マージンが発生せず、報酬のすべてを顧問への対価として還元できるのも魅力です。

ただし、自社のネットワーク内に適切な人材がいない場合は、この方法をとることはできません。

無理に知人のツテを頼ろうとすると、「断りづらい」「条件交渉がしにくい」といった人間関係のしがらみが発生することもあります。

顧問サービス「タクウィル セールス」の強み

一般的な顧問紹介サービスや直接契約にはない、タクウィルセールス独自の価値提供について解説します。

単に顧問を紹介して終わりではなく、企業の営業課題を根本から解決するための伴走型支援が最大の特徴です。

多くの企業が抱える「顧問を使いこなせない」「コストが見合わない」という課題を、以下の3つの強みで解消します。

• 営業顧問との連携や管理は担当者にお任せ
• 営業課題に合わせたコスト体系
• 複数の営業顧問を活用できる

強み①｜営業顧問との連携や管理は担当者にお任せ

営業顧問を活用する上で最も大きなハードルとなるのが、顧問との日々のコミュニケーションや進捗管理です。

多忙な顧問とスケジュールを調整し、アポイントの条件をすり合わせ、フィードバックを行う業務は、現場にとって大きな負担となります。

また、相手が業界の重鎮であるため、若手の営業担当者では遠慮してしまい、要望を伝えきれないというケースも少なくありません。

タクウィルセールスでは、専任のコンサルタントが企業と顧問の間に入り、プロジェクトの進行管理をすべて代行します。

「どのような企業にアプローチしたいか」という要望を伝えていただくだけで、最適な顧問の選定からアポイントの打診までを我々が行います。

顧問への動機付けや、成果が出ていない場合の原因分析もプロが担当するため、貴社の営業チームは商談そのものに集中できる環境が整います。

強み②｜営業課題に合わせたコスト体系

一般的な顧問契約では、初期費用や高額な月額固定費が発生するため、予算の限られた企業にとっては導入のハードルが高いのが現状です。

また、成果報酬型であっても、アポイントの「質」が担保されず、無駄な商談に費用を支払うことになるリスクがあります。

タクウィルセールスでは、企業のフェーズや予算規模に合わせて、最もリスクが低く、かつ成果が見込める柔軟なコストプランを提案します。

無駄な固定費を極力抑え、実際に商談が実現した成果に対して費用をいただくモデルを中心に、納得感のある料金体系を構築しています。

単なるアポイントの数ではなく、「決裁者との商談」や「ターゲット企業との接点」という、質の高い成果にコミットします。

予算消化のための形式的な活動ではなく、貴社の売上目標から逆算した投資対効果（ROI）を重視してプランニングを行います。

強み③｜複数の営業顧問を活用できる

一人の営業顧問と直接契約を結んだ場合、アプローチできる先はその顧問の「個人的な人脈の範囲内」に限定されます。

どれほど顔が広い人物であっても、一人の人間がカバーできる業界や企業数には物理的な限界があります。

そのため、特定の業界へのアプローチが終わってしまうと、顧問としての価値が薄れ、契約が形骸化してしまうことがよくあります。

タクウィルセールスは、多種多様な業界・業種に精通した顧問のネットワークをプラットフォームとして保有しています。

そのため、一人の顧問に依存することなく、攻略したいターゲットに合わせて複数の顧問をチームのように活用することが可能です。

「今月は製造業に強いA顧問」「来月は金融業界に強いB顧問」といったように、戦略に応じて柔軟にリソースを入れ替えられます。

まとめ

本記事では、営業顧問の役割やメリット、契約形態ごとの費用相場について解説しました。

営業顧問は、自社のリソースだけでは突破できない大手企業の壁を、人脈と信用によって乗り越えるための強力なパートナーです。

競合他社がひしめく市場において、「誰を知っているか」という情報は、技術力や商品力に匹敵する重要な資産です。

すでに信頼関係ができているルートを活用することで、無駄な飛び込み営業やテレアポに費やす時間を、顧客への価値提供という本質的な活動に充てることができます。

もし貴社が、素晴らしい商品を持っているにもかかわらず、決裁者に会えないという理由だけで機会損失をしているのなら、それは非常にもったいないことです。

営業顧問という外部の「力」を借りることは、決して恥ずかしいことではなく、最短距離で事業を成長させるための賢明な経営判断です。

しかし、自社に合った顧問を見つけ、適切にマネジメントしていくことは容易ではありません。

「どの顧問にお願いすればいいかわからない」「過去に失敗した経験がある」という方は、ぜひ一度タクウィルセールスにご相談ください。

エンタープライズ向けの営業を強化したいが、やり方が分からない。そんな企業様は、まずタクウィルセールスにご相談ください。決裁者商談創出の可能性や進め方を、事例を交えながら具体的にご説明します。

この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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