2025.12.11 【稟議の壁を超える売り手・買い手の思考法】~決裁者を納得させるプロセスデザインとは~
なぜ「稟議が通らない」のか。
大企業の意思決定プロセスに潜む“見えない壁”を解き明かす。
生成AI、業務効率化SaaS、データ活用ソリューションなど、
次々と新しいプロダクトが登場する今、
「良いと思ったサービスほど、稟議が通らない」 ― 多くの大企業が直面する共通課題です。
・決裁者がどこを見ているのか分からない
・各部門間で調整が進まない
・提案が“選ばれる理由”を作りきれない
今回のウェビナーでは、
実際に話題のサービスを提供する企業&導入した企業の「事業責任者」「決裁者」「経営者」 のリアルな声をもとに、
“稟議を通す” ためのプロセスと “稟議で判断される” ポイントの双方を明らかにします。
提案が「通らない理由」と「通すために必要な要素」が、ここで明確になります。
【本ウェビナーで得られること】
・「選ばれる状態」を作るための営業・マーケティングの仕掛け
・実際に稟議を通してきた企業の成功プロセスと落とし穴
・決裁者が最初に見る“評価軸”と、判断を後押しするポイント
・稟議が止まる原因と、大企業ならではの意思決定構造の理解
【アジェンダ】
・セッション01では、
PIVOT × Sales Marker による
「どう稟議を通してきたのか」「どう購買前から顧客に入り込むのか」を徹底解剖します。
・セッション02では、
稟議体制、会議運営など社内意思決定スキームの変革を行ってきた
SMBCスタッフサービス元代表取締役 中村顧問が
経営サイドの“リアルな稟議判断プロセス”を解説します。
売り手・買い手の視点から、意思決定プロセスの“見えない部分”を読み解く90分間です。
開催日時
| 日時 | |
| 受付締切 | 2025.12.11(木) 13:00 |
セミナー概要
| タイトル | 【稟議の壁を超える売り手・買い手の思考法】 ~決裁者を納得させるプロセスデザインとは~ |
| 開催日 | 2025年12月11日(木) 13:00~14:30 |
| 費用 | 無料 |
| イベント形式 | オンライン開催 |
| 登壇者 | PIVOT株式会社 塩見 拓也 株式会社Sales Marker 藤井 恭 SMBCスタッフサービス株式会社 元代表取締役社長 中村 慎一 株式会社エスプール 境田 圭晃 |
| プライバシーポリシー | PIVOT株式会社 株式会社Sales Marker 株式会社エスプール |
| 問い合わせ先 | 株式会社エスプール タクウィル セミナー事務局(担当:清水聖子) TEL:03-6859-8899(平日10:00~18:00) mail:takuwil@spool.co.jp |
こんな方へおすすめ
- 社内調整を円滑に進め、稟議を通すためのシナリオを描きたい方
- 決裁者が重視する“評価軸”を正しく理解したい現場担当者・導入推進担当者
- 他社がどのように稟議を通し、意思決定を実現しているのか、具体的な成功例を知りたい方
- 大企業向けサービスを展開するBtoB企業の事業責任者・営業責任者・マーケティング責任者
- 稟議プロセスや意思決定体制を見直したい方
登壇者情報

PIVOT株式会社
ビジネスプロデュースチーム シニアマネージャー
塩見 拓也
電通で15年間、主にビジネスプロデューサーとして勤務。
飲料・食品・化粧品・製薬等のマスキャンペーンプランニングや、スタートアップの認知拡大キャンペーンを数多く担当。
2024年6月よりPIVOTに参画。趣味はゆっくりとしたランニングと、くだらない文化の研究。

株式会社Sales Marker
Sales Marker事業本部 本部長
藤井 恭
新卒で株式会社キーエンスに入社し、CE職・営業職として活躍。在席4年のうち、2期連続で最優秀賞を受賞。
より幅広く活躍できる環境を求め、事業開発担当としてldein株式会社にて組織・事業開発全般を牽引。
その後、COO荻原の誘いにより株式会社Sales Markerに創業初期より参画し、営業・マーケティング組織、およびグロース本部の立ち上げに貢献。
現在はメイン事業であるSales Marker事業の本部長を務める。

SMBCスタッフサービス株式会社
元代表取締役社長
中村 慎一
株式会社住友銀行(現株式会社三井住友銀行)に入行。
現場業務から本社業務(調査、人事、オペレーション統括、業務統括)に至る幅広い職務に従事、多数の全社プロジェクト(人事制度、業務合理化、外資提携、新規事業展開等)のヘッドを務める。
国内エリア支店長、新興国戦略本部理事、インドネシア現地法人コミサリス、メーカーの構造改革サポート(人事担当役員)、SMBCスタッフサービス株式会社代表取締役社長、三井住友銀行顧問を経て、2024年6月に銀行を定年退職。
現在は、IPEJ変革と進化プロジェクトを主宰し、企業の経営基盤整備のサポートに従事。
特に、組織・人事領域をメインに、社員、企業の成長・発展に向けての各種ソリューションを提供中(これまでの経験を基にした「企業変革 進化への挑戦」(2025年)他著書7冊を出版)。

株式会社エスプール
執行役員 ヒューマンキャピタル事業部 事業部長
境田 圭晃
株式会社エスプールに新卒入社後、人材営業や新卒採用責任者を経て、業務改善やDX推進部門を担当。2017年以降は働き方改革ラボを立ち上げ、社長直下で全社の業務改善やデジタル化を推進。
現在はプロ人材活用サービス「タクウィル」の事業責任者として、スタートアップ向けの大手開拓支援「タクウィルセールス」、スタートアップ向け採用支援「タクウィルプロ 」を牽引。
これまでの経験を活かし、「『出会い』から企業の挑戦を支援する」というサービスミッションを掲げ、事業成長と様々なステークホルダーとの連携を推進。