日本マイクロソフト元業務執行役員・北川 裕康氏がエスプールブリッジのアドバイザーに就任

〜生成AI時代のエンタープライズ営業を支える「タクウィル」の拡充を加速〜

プロ人材・ハイスキル人材のシェアリングサービス「TAKUWIL（タクウィル）」を運営する株式会社エスプールブリッジ（本社：東京都千代田区、代表取締役：浦上壮平、以下エスプールブリッジ）は、2026年9月1日付で、マイクロソフト株式会社（現・日本マイクロソフト株式会社）元業務執行役員で、現在はデマジェン総研を主宰し上場IT企業などの成長支援を行う北川裕康氏を、アドバイザーに迎えたことをお知らせします。

北川氏は、日本のBtoBマーケティングを黎明期から牽引してきた第一人者であり、マーケティングのみならず、インサイドセールス、セールスオペレーション＆ストラテジーまで、エンタープライズ営業の組織づくりを一貫して経験してきた人物です。エスプールブリッジは北川氏の知見を得て、生成AIによって顧客行動が急変するなかでもBtoB企業が進むべき道を見失うことなく、エンタープライズ企業への営業を着実に推進できるよう、「タクウィル」のさらなる拡充に取り組んでまいります。

■ 就任の背景｜「顧客行動の急変」に、営業現場はどう向き合うべきか

生成AIの普及により、BtoBの買い手が情報を集め、候補を絞り、意思決定するプロセスは大きく変わり始めています。買い手はAI検索で課題を整理し、AIに比較表をつくらせ、営業担当者に会う前に有力候補を固める――そうした行動が、エンタープライズ企業の購買現場でも珍しくなくなりました。

一方で、こうした変化を前に、営業現場には「これまでのやり方は通用しないのではないか」という不安や、次々と登場するAIツール・手法への場当たり的な対応が広がっています。

しかし、エンタープライズ営業において本当に変わったのは「買い手が情報を得る手段」であって、「買い手が求めているもの」ではありません。買い手がAIを通じて匿名のまま情報収集を進める時代だからこそ、複数の意思決定者を巻き込み、決裁者と直接対話し、信頼関係を築く――エンタープライズ営業の本質は、AI時代にむしろ価値を増していると私たちは考えています。

エスプールブリッジは、東証プライム上場・株式会社エスプールのグループ会社として、10年以上かけて構築した14,000名超のプロ人材データベースを基盤に、累計4,000件以上のご相談に対応してきました。とりわけ「タクウィル セールス」では、顧問の信頼関係を起点に決裁者へ到達する「ニアバウンド」の手法により、スタートアップから大手企業まで、エンタープライズ開拓に取り組む多くのBtoB企業を支援しています。 変化する接点に適応しながらも、揺るがない営業の型を企業に根付かせる。このサービス思想を次のステージへ進めるにあたり、マーケティングから営業組織までを経営者として率いてきた北川氏の知見が不可欠であると判断し、このたびのアドバイザー就任に至りました。

■ アドバイザーとしての役割

北川氏は、アドバイザーとして以下の領域でエスプールブリッジの事業に継続的に関与します。

• 「タクウィル」のサービス設計・拡充に向けた事業戦略への助言
• 生成AI時代のエンタープライズ営業・GTM戦略に関する知見提供
• 顧客向けイベント等でのご登壇

また今後、エスプールブリッジは北川氏とともに、AI時代のエンタープライズ営業に関する【新サービス】を予定しています。詳細は決定次第あらためてお知らせします。

■ 北川 裕康氏 コメント

このたび株式会社エスプールブリッジのアドバイザーとして参画できることを嬉しく思います。生成AIの登場で、買い手は営業担当者に会う前に多くの情報を手にするようになりました。しかし、だからこそエンタープライズ営業では「決裁者と直接対話し、顧客の課題を誰よりも深く理解し、信頼される存在であること」の価値が高まっています。人と人の信頼関係を起点に決裁者へ到達する「タクウィル」の取り組みは、まさにいま日本のBtoB企業に必要なものです。長年培ったマーケティングと営業の知見を活かし、「タクウィル」の進化に貢献してまいります。

略歴
京都府生まれ。京都産業大学理学部計算機科学科卒業。富士通株式会社にてソフトウェア技術者としてキャリアをスタートし、DEC（デジタル・イクイップメント・コーポレーション）を経てマイクロソフトに入社、サーバー製品のプロダクトマーケティングを統括。以降、フィールドマーケティング、PR、インサイドセールス、セールスオペレーション＆ストラテジーなど幅広い領域で、グローバル企業・国内ベンチャーのリーダーを歴任。2023年7月に独立し、現在はデマジェン総研を主宰。事業開発・マーケティング・セールスを一体で捉えた戦略的成長を支援するアドバイザー・顧問として活動するほか、執筆・講演を通じて次世代のビジネスリーダー育成にも取り組む。

主な歴任役職
・ マイクロソフト株式会社（現・日本マイクロソフト株式会社）業務執行役員
・ シスコシステムズ合同会社 マーケティング本部長
・ SAS Institute Japan株式会社 業務執行役員
・ AI inside 株式会社 執行役員 CPO
・ 株式会社RevComm マーケティング本部長

■ 事業責任者 中村 遼志 コメント

私たちは日々、数百社のエンタープライズ開拓の現場に伴走しています。この1年で、商談の入口に立つまでに買い手が持っている情報量も、決裁者が営業に求めるものも、はっきりと変わりました。ただ、私たちはあくまで現場の実践者です。目の前の変化を一つずつ仕組みに変えることはできても、その変化が10年先にどこへ向かうのかを俯瞰する視点は、自分たちだけでは持ちきれません。北川さんは、外資・国内を問わず営業とマーケティングの組織を経営者として率い、独立後はご自身が顧問としてIT企業の成長を支えてこられた方です。プロ人材の価値を「使う側」と「届ける側」の両方から知る北川さんに、タクウィルの設計そのものに入っていただけることを、心強く思っています。現場の実践知と北川さんの俯瞰の目を掛け合わせ、変化の激しい時代に、お客様が安心して大手企業開拓に踏み出せるサービスをつくってまいります。

■会社情報
会社名：株式会社エスプールブリッジ（S-Pool Bridge, Inc.）
代表者：代表取締役 浦上 壮平
所在地：東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル10階
ホームページ：https://bridge.spool.co.jp/

■問い合わせ先
株式会社エスプールブリッジ　ヒューマンキャピタル事業部　中村 遼志
Tel　　 ：0120-36-4510
Mail　 ：pro-sales@spool.co.jp
HP　　 ：https://takuwil.spool.co.jp/

▼TAKUWIL（https://takuwil.spool.co.jp/）

“仕事の匠に頼れる“をコンセプトに、タクウィルは経営課題・実務課題をプロ人材で解決するシェアリングサービスです。独自に構築した14,000名を超えるプロ人材ネットワークから、経営知見や業界経験に優れた専任コンサルタントが最適な人選を選定。これまでのご相談実績は4,000件以上にのぼります。転職サービスとは異なり、ハイクラス・ハイスキルのプロ人材が、ビジネスリーダーの志の実現する伴走支援を行います。

・タクウィルセールス（https://takuwil.spool.co.jp/about/takuwil-sales/）

プロ人材の豊富なビジネス経験とネットワークを活用し、ターゲット企業の決裁者に直接アプローチできる成果報酬型の商談設定・マッチングサービスです。主にエンタープライズ営業における接点構築・営業成果の最大化を支援します。

・タクウィルプロ（https://takuwil.spool.co.jp/about/takuwil-pro/）

課題に応じて3ヶ月から利用できるプロジェクト型の業務委託サービスです。契約更新時には、状況に応じた人材の再選定も可能です。経営課題解決にコミットできる専門人材が、多様な企業のニーズに対応します。

・タクウィル 人材紹介（https://takuwil.spool.co.jp/about/takuwil-recruitment/）

ハイクラス人材・専門キャリア人材・有資格者に特化した人材紹介サービスです。スキルや専門性が求められるポジションに対して、的確かつ迅速なマッチングを実現し、企業の成長・変革をサポートいたします。