おすすめの商談獲得サービス10選｜自社で上手く活用するポイントを解説
「商談数が思うように増えない」
「人員が限られているため、十分なアプローチ数を確保できない」
このようなお悩みを抱えていませんか？
営業体制に課題を抱える企業にとっては、限られたリソースで効率よくターゲットにアプローチし、商談の質を高める仕組みづくりが不可欠です。
本記事では、営業活動の生産性を高めたい企業向けに、商談獲得を支援するおすすめサービス10選をご紹介します。記事の後半では、商談獲得サービスの料金体系やメリット、注意点も解説するので、ぜひご参照ください。
▼この記事でわかる内容
- おすすめの商談獲得サービス10選
- 商談獲得サービスの費用体系
- 商談獲得サービスのメリット3つ
- 商談獲得サービスの注意点
この記事の監修者
-
株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。
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タクウィルセールスでは、14,000名以上の人脈とデータベースを活用して大手企業の決裁者商談をピンポイントで獲得します。
費用は商談単価だけなので、リスクを最小限に抑えられます。気になる方はお気軽にご相談ください。
おすすめの商談獲得サービス10選
それでは、おすすめの商談獲得サービスを10社紹介していきます。
| 商談獲得サービス | 特徴 |
|---|---|
| タクウィルセールス | ・固定費ゼロの商談単価 ・大手の決裁者にアプローチ可能 ・14,000名超の人脈とデータベース |
| カリトルくん | ・商談獲得のための施策立案から実行支援まで一括対応 ・契約継続率約91% ・BtoBセールスに特化した営業フリーランスが対応 |
| 顧問バンク | ・スポット利用から長期まで選択可能 ・10,000人超の知見や人脈を活用可能 ・登録料・中間マージン0円 |
| アポレル | ・オンライン完結で決裁者にアポが取れる ・決裁者へのダイレクトメッセージ機能搭載 ・上場企業からスタートアップまでが登録済み |
| セイヤク | ・営業課題に合わせた専門チームを構築 ・取引実績2,800社以上 ・営業リストの作成からクロージングまで対応 |
| アポクル | ・成果報酬型アポ取得代行 ・戦略〜リスト作成まで依頼可能 ・商材・予算・エリア・期間に応じたアポ単価を設定 |
| 完全成果アポインター | ・完全成果報酬 ・300時間以上トレーニングを積んだプロが担当 ・88業種のノウハウ有り |
| APOLLO SALES | ・150万件以上の企業情報データベースから営業リストを作成 ・リスト収集の自動化 ・アプローチの自動化 |
| アンビエント | ・幅広い分野でのアポ獲得実績 ・細かなレポーティング作成 ・契約期間の縛りなし |
| ビズコール | ・テレアポや営業経験を2年以上積んだ方のみがアサイン ・新規リピート率90% ・アポイント取得率2%〜10% |
おすすめ①｜タクウィルセールス
引用元：株式会社エスプール
| 運営会社 | 株式会社エスプール |
| サービスの特徴 | ・固定費ゼロで費用は商談単価のみ ・大手の決裁者にアプローチ可能 ・14,000名超の人脈とデータベース |
| 利用料金 | ・要問い合わせ |
| 公式URL | https://takuwil.spool.co.jp/about/takuwil-sales/lp/ |
「タクウィルセールス」は、大手企業の決裁者との商談機会を効率的に創出する、BtoB向けの営業支援サービスです。14,000名以上の人脈とデータベースを用いて、決裁者商談の設定を一括代行します。
月額固定費はかからず、商談単価のみのため、リスクを抑えたい企業に最適です。大手企業へのダイレクトなアプローチが可能となり、成約率と営業生産性の向上を後押しします。
おすすめ②｜カリトルくん
引用元：カリトルくん
| 運営会社 | StockSun株式会社 |
| サービスの特徴 | ・商談獲得のための施策立案から実行支援まで一括対応 ・契約継続率約91% ・BtoBセールスに特化したフリーランスの営業担当が対応 |
| 利用料金 | ・月額10万円～（税別） ※トライアル価格 |
| 公式URL | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
カリトルくんは、商談獲得までのプロセスを一括で支援する、定額制の営業支援サービスです。電話・メール・手紙・飛び込み営業など、幅広い手法に対応しており、自社の目的や状況に合わせた営業施策を実行できます。
カリトルくんの大きな特長は、実績が豊富な点です。これまでに300社以上が導入しており、契約継続率は約91％を記録しています。単一の施策に依存せず、複数のアプローチを同時に検証できます。
複数の手法を比較・検証しながら進めたい企業に適したサービスです。
おすすめ③｜顧問バンク
引用元：顧問バンク
| 運営会社 | 株式会社顧問バンク |
| サービスの特徴 | ・スポット利用から長期まで選択可能 ・10,000人超の知見や人脈を活用可能 ・登録料・中間マージン0円 |
| 利用料金 | ・要問い合わせ |
| 公式URL | https://common-bank.com/ |
顧問バンクは、企業と顧問をつなぐマッチング型プラットフォームです。上場企業の元役員や管理職などが多数登録しており、大手企業とのネットワーク構築に活用できます。
顧問バンクの特長は、必要なタイミングで最適な人材を選定でき、短期プロジェクトにも柔軟に対応可能な点です。紹介手数料が発生しないため、コストを抑えつつ最適な顧問人材を確保できます。
おすすめ④｜アポレル
引用元：アポレル
| 運営会社 | 株式会社アライアンスクラウド |
| サービスの特徴 | ・オンライン完結で決裁者にアポが取れる ・決裁者へのダイレクトメッセージ機能搭載 ・上場企業からスタートアップまで登録が済み |
| 利用料金 | ・要問い合わせ |
| 公式URL | https://aporeru.com/ |
アポレルは、オンライン完結型の完全審査制アポイント獲得支援サービスです。決裁者とのアポ取得に特化しており、効率的かつ迅速な商談機会の創出ができます。
アポレルでアポイントを獲得する主な方法は、以下の3つです。
| アポ取得方法 | 内容 |
|---|---|
| 決裁者限定のオンラインピッチイベント | 自社サービスをプレゼンする機会がある |
| 決裁者へダイレクトメッセージ | データベース上でターゲットを絞り込める |
| コンシェルジュからの仲介サポート | 自社にマッチする企業を直接紹介してもらえる |
アポレルは、決裁者との商談機会を効率的に創出したい企業に適したサービスです。
おすすめ⑤｜セイヤク
引用元：セイヤク
| 運営会社 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| サービスの特徴 | ・営業課題に合わせた専門チームを構築 ・取引実績2,800社以上 ・営業リストの作成からクロージングまで対応 |
| 利用料金 | ・要問い合わせ |
| 公式URL | https://seiyaku-sales.jp/ |
セイヤクは、営業課題に応じてチーム体制を構築し、BtoB営業活動を代行するサービスです。2,800社を超える支援実績で培った営業ノウハウと、人材業界大手のリソース活用力を融合し、多様な営業課題に柔軟に対応します。
セイヤクで依頼できるサービスは、営業やインサイドセールス、テレアポなどに対応しています。
商談獲得だけでなく、クロージングまで一括で任せられる点も特長的です。
おすすめ⑥｜アポクル
引用元：アポクル
| 運営会社 | 株式会社セールスクルー |
| サービスの特徴 | ・成果報酬型アポ取得代行 ・戦略〜リスト作成まで依頼可能 ・商材・予算・エリア・期間に応じたアポ単価を設定 |
| 利用料金 | ・要問い合わせ |
| 公式URL | https://salescrew.jp/apokuru#feature |
アポクルは、初期費用・月額固定費不要の成果報酬型アポイント取得代行サービスです。
費用リスクを抑えながら、受注につながる商談機会を効率的に創出できます。
アポクルの特徴は、問い合わせ後すぐにサービス開始できる点です。営業対象や単価をすり合わせた後、条件設定が完了すれば即座にテレアポがスタートします。商談担当者のカレンダーと連携し、空いている時間帯に自動でアポイントが設定されるシステムです。
なお、アポイント単価は商材・予算・対象エリア・実施期間などに応じて個別に設定されます。
おすすめ⑦｜完全成果アポインター
引用元：完全成果アポインター
| 運営会社 | 株式会社完全成果報酬 |
| サービスの特徴 | ・完全成果報酬 ・300時間以上トレーニングを積んだプロが担当 ・88業種のノウハウ有り |
| 利用料金 | ・アポイント1件：15,000円〜 |
| 公式URL | https://www.kanzenseika.jp/service/appointer.html |
完全成果アポインターは、アポイント1件あたり15,000円から利用可能な成果報酬型アポイント獲得サービスです。アポイントが成立した分のみの費用発生となるため、固定費リスクを抑えた効率的な営業活動が実現できます。
完全成果アポインターの強みは、幅広い業種に対応できる営業ノウハウがある点です。これまでに88業種の営業支援実績があり、多様な業界ニーズに応じたアプローチができます。
また、心理学や行動科学を活用したトーク設計や、関心を引く営業施策の提案も受けられます。
おすすめ⑧｜APOLLO SALES
引用元：APOLLO SALES
| 運営会社 | 株式会社 Onion |
| サービスの特徴 | ・150万件以上の企業情報データベースから営業リストを作成 ・リスト収集の自動化 ・アプローチの自動化 |
| 利用料金 | ・フォーム、メール営業：1通5.8円〜 |
| 公式URL | https://apollosales.co |
APOLLO SALESは、営業リストの作成からフォーム営業・メール営業まで対応可能な新規開拓支援ツールです。インターネット上の企業情報をもとに自動でリストを生成するため、情報収集の手間を大幅に削減できます。
また、作成したリストに対して自動でアプローチを実行できるため、反応のスコアリングまで一括で対応します。効率的に新規開拓を進めたい企業や、営業活動を自動化したい企業におすすめです。
おすすめ⑨｜アンビエント
引用元：株式会社ambient
| 運営会社 | 株式会社ambient |
| サービスの特徴 | ・幅広い分野でのアポ獲得実績 ・細かなレポーティング作成 ・契約期間の縛りなし |
| 利用料金 | ・3コール：250円〜 ※コール単価は依頼ボリュームによって変動 |
| 公式URL | https://ambient-co.jp/ |
アンビエントは、法人向けに特化したテレアポ代行サービスです。このサービスでは、大手金融機関も導入するCTIを活用し、関心度の高い企業に効率的にアプローチできます。
また、アポイントが取れなかった企業の情報もレポートで共有されるため、再アプローチのチャンスを逃しません。そのため「関心はあるが、今は検討できない」といった見込み客を把握し、後日あらためてアプローチすることも可能です。
おすすめ⑩｜ビズコール
引用元：ビズコール
| 運営会社 | 株式会社イクイップ |
| サービスの特徴 | ・テレアポや営業経験を2年以上積んだ方のみがアサイン ・新規リピート率90% ・アポイント取得率2%〜10% |
| 利用料金 | ・1コール：99円 |
| 公式URL | https://www.xn--cckud4cucw96tr81e.jp/ |
ビズコールは、テレアポ代行・営業代行を通じて企業の売上向上を支援するサービスです。
10年以上の業界経験と、300社以上の支援実績を有しています。
ビズコールには、1コールあたり99円で利用できる点に特徴があります。
また、初回限定で500コール・50,000円のお試しプランも提供しており、本導入前に成果を確認したい企業には最適です。
商談獲得サービスの費用体系
商談獲得サービスの主な料金体系は以下の2つです。それぞれの一般的な相場を紹介します。
▼商談獲得サービスの費用体系
- 費用体系①｜商談獲得
- 費用体系②｜コール課金
費用体系①｜商談獲得
商談獲得型の一般的な相場は、1件あたり1.5万円〜3万円です。実際に商談が設定された分だけ料金が発生するため、低リスクで導入しやすくなります。
成約率の高い商談を獲得するためには、アポイント数よりも質にこだわる商談獲得サービス会社を選定することが重要です。
アポイント獲得のみを目的とした場合、相手の関心度が低く、成約につながらないケースもあります。また、商談数に応じて費用が発生するため、単価の低い商材では費用対効果が見合わない場合も考えられます。
導入前には、商談の質やターゲット設定、報告体制を十分に確認しましょう。
費用体系②｜コール課金
コール課金型は、1件あたり300円〜700円程度で、架電数に応じて費用が発生する仕組みです。アポイントの獲得数に左右されないため、短期間で多くの企業に接触したい場合に適しています。
また、商談化しなかった場合でも接点をもてるため、今後のリスト作成やターゲットの見直しする際にも役立ちます。一方で、成果にかかわらずコストが発生するため、非効率な営業活動に陥るリスクには注意してください。
特に、トークスクリプトの質やターゲットリストの精度が低い場合、架電数ばかりが増えて成果に結びつかないケースもあります。そのため、導入時にはレポートの内容、対象リストの条件、トークスクリプトの精度などを確認しましょう。
商談獲得サービスのメリット3つ
商談獲得サービスを利用する3つのメリットを紹介します。
▼商談獲得サービスのメリット3つ
- メリット①｜自社で営業しなくていい
- メリット②｜営業スタッフを雇用せずに済む
- メリット③｜自社業務に集中できる
メリット①｜自社で営業しなくていい
商談獲得サービスを導入するメリットの一つは、自社が直接営業をしなくて済むことです。
ターゲット選定からアポイント調整までを外部に委託できるため、営業ノウハウが不足している企業でも、営業活動をスタートできます。特に、営業が苦手な経営者や、営業体制が整っていない初期フェーズのスタートアップにとって最適です。
営業にかかる精神的・時間的な負担を軽減し、結果として事業全体のスピードと効率の向上が期待できます。
メリット②｜営業スタッフを雇用せずに済む
商談獲得サービスを利用すれば、自社で営業担当者を新たに採用・雇用する必要がありません。そのため、人材・資金ともに限られているスタートアップやベンチャー企業には、大きなメリットです。
人材採用は、スタートアップやベンチャー企業にとって、大きなハードルとなりがちです。採用活動には多くの費用がかかり、採用後には社会保険や福利厚生などの固定費も発生します。
また、採用した人材がすぐに即戦力として活躍するとは限らず、教育コストや戦力化までの時間も見込まなければなりません。このような点からも、採用活動が事業スピードを鈍らせる要因にもなります。
そのような企業にとって商談獲得サービスは、有効な打ち手です。固定費を最小限に抑えながら、必要な分だけ営業リソースを確保できるようになります。
メリット③｜自社業務に集中できる
商談獲得サービスを活用すると、営業に割いていた人員を本来注力すべき業務に再配置できます。例えば、プロダクト開発やサービス改善などの売上やLTV向上に直結するタスクに、人的リソースを集中させることが可能です。
特に少人数体制のベンチャーや立ち上げ期の企業では、限られたリソースをどこに配分するかが事業の成否を分けます。営業活動を外部に任せることで、業務の分業が進み、各チームが自分たちの役割に集中できる環境が整います。
結果として、顧客満足度やリピート率の向上など、企業全体のパフォーマンス向上につながる可能性があります。
商談獲得サービスの注意点
商談獲得サービスを導入する際は、以下の4つのポイントを事前に確認しましょう。
▼商談獲得サービスの注意点
- 注意点①｜自社に営業のノウハウが残らない
- 注意点②｜クレームのリスクがある
- 注意点③｜商材によってミスマッチが生じる
- 注意点④｜サービスによってアポイントの質がバラバラ
注意点①｜自社に営業のノウハウが残らない
商談獲得サービスを活用する際に注意すべきなのが、自社に営業ノウハウが蓄積されにくい点です。成果や失敗の要因がわからないと、代行契約終了後に自社で営業体制を構築する際のハードルが高まります。
将来的に営業やマーケティングの内製化を見据える企業は、ノウハウ共有の有無を事前に確認しておくことが重要です。また、単に結果だけを報告してもらうのではなく、定例会議やレポート分析を通じて、施策の背景や要因分析などを理解する姿勢が欠かせません。
注意点②｜クレームのリスクがある
商談獲得を外部に委託する際は、クレーム発生のリスクにも注意が必要です。商談獲得サービス会社がターゲット企業に対して不適切な対応をすると、自社の信頼やブランドイメージを損なう恐れがあります。
特に成果報酬型の場合は、件数を重視したアプローチによりトラブルが発生するケースが少なくありません。このリスクを回避するには、初期段階で対応方針をすり合わせておくことが重要です。事前にスクリプトやクレーム実績を確認し、自社のトーンや提案スタンスに合わせた対応を依頼しましょう。
注意点③｜商材によってミスマッチが生じる
商材によってはサービスとの相性が合わない場合もあるため、事前に適合性を見極める必要があります。契約前には「過去に似た商材を扱った経験はあるか」「どのような業界に強みがあるか」を確認しましょう。
特に、専門性や独自性の高い商材では、代行会社の理解が不十分だと成果に直結しづらいです。ターゲット市場との相性や、過去の類似実績がない場合には、初期フェーズでつまずく可能性もあります。
そのため、初期研修や事前の情報共有を通じて、自社商材への理解を深めてもらう仕組みを整えることが重要です。
注意点④｜サービスによってアポイントの質がバラバラ
商談獲得サービスの中には、アポイント数は確保できても、受注に直結しない低質な商談が設定されるケースもあります。これでは現場の営業担当者の工数だけが増えてしまい、本末転倒です。
そのため、質の高いアポイントを得るには、件数だけで評価せず明確なKPIと評価基準を事前に設定し、期待値をすり合わせましょう。また、初期段階で複数社を比較検討し、担当者の質や顧客理解の深さを確認しておくことで、失敗のリスクを減らせます。
タクウィルセールスは、14,000名以上のプロフェッショナル人材のツテを活用し、営業活動の成果向上を支援しています。
新規顧客開拓や大企業へのアプローチに課題を感じている企業様は、ぜひ一度タクウィルセールスまでご相談ください。
まとめ：商談獲得サービスはうまく活用しよう
自社に適した商談獲得サービス会社に依頼することで、限られた予算内でも効率的な商談を獲得できます。ただし、すべてのサービスが自社の商材やターゲットに適しているとは限りません。
そのため、商談獲得サービスに依頼する際は、過去の実績や支援対象業界などを事前に確認しましょう。多くの企業様より「決裁者と接点を持てない」「長期間取り組んでも成果につながらない」といったご相談をいただいております。
こうした課題の解決策として、「タクウィルセールス」のご活用をおすすめします。
タクウィルセールスは、14,000名以上の人脈を活かし、大手企業の決裁者との商談機会を創出する営業支援サービスです。
月額固定費ゼロの成果報酬型なので、コストを抑えながら決裁者へ直接アプローチできます。ご関心のある方は、お気軽にお問い合わせください。
この記事の監修者
-
株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。
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