BtoBでおすすめの営業代行会社12選｜費用相場や選び方について徹底解説

「BtoBで販路を拡大したいが、営業担当を採用する余裕がない」「過去に営業代行を頼んだが、質の低いアポイントばかりで成果に繋がらなかった」といった悩みを抱えていませんか。

特にBtoB商材を扱うスタートアップや中小企業にとって、限られたリソースで新規顧客を効率的に獲得することは死活問題です。

BtoBの商習慣を熟知したプロの力を借りることは、最短距離で事業を成長させるための賢明な投資判断といえます。

しかし、一口に営業代行と言っても、成果報酬型のテレアポ特化から戦略構築まで担うコンサル型まで、その形態は多岐にわたります。

自社のフェーズや課題に合わない会社を選んでしまうと、貴重な予算と機会を損失するリスクがあります。

そこで本記事では、BtoBでおすすめの営業代行会社12選を徹底比較し、それぞれの特徴や強みを分かりやすく整理しました。

あわせて、最新の費用相場や後悔しないための選び方の基準、さらには導入前に知っておくべきメリット・デメリットまで網羅的に解説します。

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BtoBでおすすめの営業代行会社12選

会社①｜株式会社ナレッジプラス

『株式会社ナレッジプラス』は、大手企業や上場企業へのBtoB営業に特化した営業代行会社です。

最大の特徴は、一般的な営業ではアプローチが難しい「役員クラスの決裁者」との商談設定を得意としている点です。

複雑な決裁プロセスにも精通しており、20年以上の業界経験と700社を超える支援実績を持っています。アポイント取得から商談実行、受注までを一貫してサポートし、契約継続率80%以上という高い満足度を誇ります。

会社②｜株式会社アイランド・ブレイン

『株式会社アイランドブレイン』は、東京・大阪・名古屋で営業代行やテレアポ代行を展開する営業支援会社です。

新規開拓やアポイント獲得に特化した支援を受けられます。営業代行だけでなく、営業コンサルタント領域まで含めて相談しやすい点も特徴です。

会社③｜株式会社ambient

『株式会社ambient』は、提案型の営業スタイルで高いアポイント獲得率を実現する営業代行会社です。

他社にはない強みとして、決裁者と直接繋がるリストや広告予算が判明している企業リストなど、独自の質の高いリストを活用できる点が挙げられます。

また、IT・Web業界に精通した20代中心の専任オペレーターが対応し、契約期間に縛りのない柔軟なプランで、初めて営業代行を利用する企業でもスピーディーに導入できます。

会社④｜株式会社エグゼクティブ

『株式会社エグゼクティブ』は、システム開発やコンサルティングなど、説明が難しく高額な「BtoB提案型商材（無形商材）」の新規開拓に特化した営業支援会社です。

独自の特徴は、ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略やナーチャリングといった高度な手法を駆使し、中堅〜大手企業へのアプローチを行う点です。契約期間の縛りがなく最短2週間で稼働でき、営業プロセス全体を丸ごと任せられる頼もしい存在です。

会社⑤｜株式会社コンフィデンス

『株式会社コンフィデンス』は、1998年創業という営業代行業界のパイオニアであり、新規事業の立ち上げ（0→1フェーズ）支援に圧倒的な強みを持つ会社です。

最大の特徴は、稼働するスタッフ全員が専門研修を受けた「正社員」で構成されている点です。単なるアポイント獲得にとどまらず、事業戦略やマーケティング戦略の策定から入り込み、売れる仕組み作りを一気通貫で構築するソリューション型の伴走支援を提供します。

会社⑥｜合同会社Wave

『合同会社Wave』は、BtoBの無形商材に特化し、マーケティングからセールスまでを長期伴走型で支援する会社です。

独自の強みは、エンタープライズ企業の開拓を目的としたCxO（役員クラス）宛のレター送付や、LinkedInを活用したSNSアプローチなど、難易度の高いホワイトリスト開拓に長けている点です。

会社⑦｜株式会社スタジアム

『株式会社スタジアム』は、SaaSやWebサービスといった「BtoB×IT商材」に特化した営業代行会社です。

他社にはない独自性は、自社でのSaaS事業運営ノウハウを活かした専門性の高さと、生成AIを活用した通話品質管理システム「Dr.Tel」を用いた科学的なアプローチにあります。

下請けへの再委託は一切行わず、専属チームがすべての営業データを可視化・納品し、ハイパフォーマーに依存しない組織作りを支援します。

会社⑧｜株式会社セカツク

『株式会社セカツク』は、決裁者（キーマン）へのリーチに強みを持つ、BtoB特化型の営業代行会社です。

最大の特徴は、「完全成果報酬型」でありながら、中長期の縛りがない「1ヶ月単位（単月）」でのスポット契約が可能な点です。

必要な時に必要な分だけリスクを抑えて依頼できます。また、ターゲット企業を目視で精査する手作りのリスト作成や、展示会での名刺獲得・フォローコール代行など、現場に即した泥臭い支援も得意です。

会社⑨｜株式会社CEREBRIX

『株式会社セレブリックス』は、1,200社以上の支援実績を誇る国内最大級の営業代行会社です。

営業を科学するというコンセプトの下、独自のメソッド「顧客開拓メソッド」を駆使します。多くのSaaS企業や大手企業の新規事業を成功に導いています。

会社⑩｜カクトク株式会社

『カクトク株式会社』は、国内最大級のプロ営業データベースを活用した営業ワークシェアリングプラットフォーム「kakutoku」を運営しています。

最大の特徴は、認定率10%未満の厳格な審査を通過した16,000名以上のプロ人材の中から、企業の課題に最適な専任チームを最短2週間で構築できる点です。

会社⑪ ｜株式会社ウィルオブ・ワーク

『株式会社ウィルオブ・ワーク』は、グループ力を活かした大規模な営業支援が可能です。

4,000名を超える営業プロフェッショナルが在籍しており、短期間で大量のリソースを投入できます。地域に根ざしたスタッフが即戦力として稼働します。

会社⑫ ｜インプレックス アンド カンパニー株式会社

『インプレックス アンド カンパニー株式会社』は、営業の質を重視する高品質な代行サービスを提供しています。

高度な専門知識が求められるIT商材やSaaSの営業代行に長けています。全国対応が可能で、ターゲットの深掘りによる質の高い商談創出が特徴です。

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営業代行の種類

営業代行と一口に言っても、業務内容や支援スタイルには大きな違いがあります。目的や営業フェーズに応じて最適な代行タイプを選定することが、成果最大化の鍵です。

ここでは、代表的な営業代行の種類と特徴をご紹介します。

種類①｜商談設定代行

営業活動で確実に成果を出すには、商談の「質」と「数」の両立が不可欠です。双方を効率的に実現できる手段が、商談設定代行サービスの活用です。

営業リソースが不足している企業や、事業成長に合わせてアポ獲得の仕組みを外注化したい企業にとって、非常に高い費用対効果を発揮します。

商談設定代行とは、ターゲット企業にアプローチして決裁者との商談アポを獲得する業務を、専門会社が代行するサービスです。テレアポ・メール・フォーム送信など複数チャネルを駆使し、受注確度の高い商談を創出します。

ただ数を取るのではなく、最終的な受注に直結するよう設計された「成果重視型の営業支援」である点が、単なるテレアポ代行との決定的な違いです。

また、商談設定代行は単なる作業代行ではなく、戦略的なターゲティング設計やトークスクリプトの最適化、KPI設計にも踏み込んで支援してくれる会社が主流です。

営業活動全体の入り口をプロに任せることで、社内営業チームはヒアリング〜クロージングといった本質的な営業活動に集中できます。

種類②｜テレアポ代行

短期間で商談数を増やしたいなら、テレアポ代行は最も即効性のある営業施策です。

ターゲットリストに対して電話をかけ、アポイントを獲得することに特化したサービスであり、新規開拓フェーズで圧倒的な力を発揮します。

自社内での営業リソースが不足している企業や、営業未経験の商材・業界に進出する企業にとって、テレアポ代行は非常に効果的な手段です。

テレアポ代行の主な役割は、初回接触から商談化までの「入口業務」を担うことです。特にBtoB領域においては、顧客側が情報収集を進めていない段階でも「興味を喚起するトーク力」が重要になります。テレアポ代行会社は、対象業界に応じたスクリプトを用意し、専門研修を受けたオペレーターが架電を実施します。

加えて、成果の可視化も進んでおり、アポ獲得件数・接触率・決裁者との通話率などがレポート化されるため、KPI管理がしやすい点も評価されています。そのため、単なる数の勝負ではなく、「質の高いアポイント」を追求する運用が可能となります。

種類③｜飛び込み営業代行

対面接点での信頼構築が必要な業界では、飛び込み営業代行が今なお強力な営業手法です。

特に店舗、小売、地域密着型サービス、不動産や教育業界など、現地での顧客対応が重要な商材では、デジタル完結型の営業では成約に至りにくい課題があります。そこで活用されるのが、現場での訪問を代行してくれる飛び込み営業代行です。

飛び込み営業代行とは、専任の営業スタッフが企業や店舗に直接訪問し、商品やサービスの案内・資料配布・名刺交換・商談設定を行う実働型の営業支援サービスです。

現場での対応力、臨機応変なコミュニケーション、商品理解が求められるため、代行会社には高い教育制度と営業ノウハウが必要とされます。

飛び込み営業代行は「初回接点の濃度」を高められるのが最大の利点です。電話やメールでは届かない相手にも直接アプローチでき、興味喚起や印象付けがその場で完結します。

また、現場で得られた顧客の反応や声をフィードバックとして受け取れるため、マーケティングや商品開発にも活かしやすいメリットがあります。

種類④｜フォーム営業代行

低コストかつ高効率でリード獲得を狙うなら、フォーム営業代行は非常に有効です。

企業の問い合わせフォームを活用してアプローチを行うフォーム営業代行は、架電や訪問に比べて工数とコストが圧倒的に抑えられるため、スタートアップや中小企業でも導入しやすい営業戦略のひとつです。

フォーム営業代行とは、ターゲット企業のWebサイト上に設置された「お問い合わせフォーム」から、営業文面を自動または手動で送信し、商談獲得につなげる営業手法です。

企業のWeb窓口に直接リーチするため、メール営業よりも高い開封率・閲覧率が期待できます。また、電話のように業務を中断させることがないため、受け手側の心理的ハードルも比較的低い利点があります。

さらに、フォーム営業では一括で数百〜数千社にアプローチ可能な点が最大の魅力です。営業代行会社によっては、業種・従業員規模・エリアなどでフィルタリングされたリストを作成し、文面をパーソナライズして配信する体制を整えています。

そのため、無差別なスパム的印象を避けつつ、反応率の高い企業を効率的に選別できます。

種類⑤｜インサイドセールス代行

LTVの最大化や商談化率の向上を目指すなら、インサイドセールス代行が最適です。

初回接触からクロージングの間にある「検討フェーズ」を育成・管理し、成約確度の高い商談へと導くのがインサイドセールスです。新規リードの取りこぼしや営業機会の無駄をなくしたい企業にとって、極めて効果的な営業支援手段といえるでしょう。

インサイドセールス代行は、獲得済みのリードに対して継続的なフォローやヒアリング、課題深掘りなどを通じて、商談化に至るまでの関係構築を代行するサービスです。

インサイドセールスを外注化することで、営業チームはクロージングや提案活動に集中でき、組織全体の効率が大幅に改善します。

営業代行のメリット3選

営業代行は、人手不足や営業部門の立ち上げ期においては、即戦力を外部から確保できる点で非常に有効です。また、営業の専門会社が担当することで、社内では得られにくいノウハウを吸収できる利点もあります。

ここでは、営業代行を導入することで得られる3つの代表的なメリットを解説します。

▼営業代行のメリット3選

• メリット①｜営業人材不足の解消
• メリット②｜営業力の高い人材に依頼できる
• メリット③｜固定費を削減できる

メリット①｜営業人材不足の解消

営業人材の不足は、営業代行を活用することで即時に解消できます。

採用難が常態化する中、多くの企業が営業要員の確保に苦戦しています。特にスタートアップや中小企業では、経験者の採用が難しく、未経験人材を育成する余力もない状況が続いています。

営業代行は「即戦力の営業チームを外部から導入する手段」として非常に有効です。

営業代行を活用することで、育成不要・即稼働の営業人材を短期間で確保でき、営業活動の停滞を防げます。

代行会社には、テレアポ・商談設定・インサイドセールスなどの専門スキルを持った営業パーソンが揃っており、商材や業界に合わせたアプローチが可能です。

また、社内で採用・教育を行う場合と比べ、人件費や時間的コストも大幅に削減できます。

営業代行を活用することで「営業人材がいないから動けない」課題から脱却し、商談機会を失うリスクを最小限に抑えられます。

メリット②｜営業力の高い人材に依頼できる

営業代行を活用する最大の強みは「営業のプロ」による高精度な営業活動が即座に手に入ることです。

社内に営業スキルの高い人材を抱えるのは理想ですが、採用・育成には時間とコストがかかります。しかも営業は個人差による成果のばらつきが非常に大きいため、組織的な安定運用が難しい分野でもあります。

営業代行会社には、商談化率・クロージング率・業界理解などにおいて実績を持つ営業パーソンが多数在籍しており、ターゲットに応じた戦略的なアプローチを実施できます。

また、営業代行の多くは業種特化型や業務領域別のチーム体制を敷いており、「SaaSに強い」「製造業向けの法人営業に精通」など、専門性を武器に営業活動を展開します。そのため、汎用的なアプローチでは成果が出にくいニッチ市場や複雑な商材においても、対応力が高いです。

メリット③｜固定費を削減できる

営業代行を導入する最大のコスト的メリットは、固定費を大幅に削減できる点です。

自社で営業担当を雇用すれば、給与・社会保険・交通費・営業インセンティブ・教育費など、多数のコストが毎月固定で発生します。

一方、営業代行であれば、成果報酬型や契約期間限定のモデルが多く、変動費化できることからキャッシュフローの柔軟性が高まります。

また、営業代行は人材採用のように長期雇用を前提とせず、必要な時期だけ契約することで、事業フェーズに応じたコストコントロールが可能です。

特に立ち上げ直後の新規事業や、リスクを最小限にしたい市場開拓においては、営業固定費を削減することで資金をコア事業に集中投下できます。

営業代行のデメリット2選

営業代行には多くのメリットがある一方で、導入に際しては一定のリスクや注意点も存在します。

ここでは、営業代行を活用するうえで理解しておくべき代表的な2つのデメリットを詳しく解説します。

▼営業代行のデメリット2選

デメリット①｜営業代行会社への依存度が高くなる

デメリット②｜営業活動の細部がわからない

デメリット①｜営業代行会社への依存度が高くなる

営業活動の要を外注することで、自社の営業基盤が育ちにくくなるリスクがあります。

営業代行を継続的に利用して成果が出たとしても、自社内にノウハウやリソースが蓄積されなければ、将来的な自走体制の構築は困難です。

また、外注先が突然契約終了した場合や、対応体制が縮小した場合などに、自社でカバーできる人材や仕組みがなければ、営業活動そのものが止まってしまうリスクもあります。

問題を回避するためには、営業代行の成果や運用フローを「見える化」し、自社でも再現できる仕組みを同時に構築していくことが重要です。

例えば、営業代行から提供されるトークスクリプトやレポート内容をナレッジ化したり、代行と並行して社内に営業人材を育成することで、依存を減らすことが可能になります。

営業代行はあくまでも「外部の力を借りて成長を加速させる手段」であり、長期的には自社で営業を完結させる視点を忘れてはなりません。

デメリット②｜営業活動の細部がわからない

営業代行を利用すると、自社が営業現場の“実態”を把握しづらくなります。

代行会社が外部で営業活動を進める以上、どのようなトークが行われ、どんな反応があったのか「一次情報」へのアクセスが限定されるのが最大の難点です。

特にテレアポや訪問営業のように、担当者が現場で個別対応しているケースでは、詳細なヒアリング内容や顧客のリアルな温度感がレポートだけでは伝わらないことが多くあります。

結果として、営業活動の改善や、商品・サービスそのもののフィードバックに活かしきれないまま終わってしまう可能性が高くなります。

そのため、営業活動を記録・可視化する仕組みを導入し、現場情報が社内に蓄積されるよう工夫することが必要です。

営業代行を使う際も、情報共有とデータの構造化を強く意識することで、「ブラックボックス化」を防ぎ、自社の成長に活かせる体制を築けます。

おすすめの営業代行会社の選び方3選

営業代行会社を選定する際は、実績や料金体系などのポイントを意識することが重要です。

ここでは、営業代行会社の選び方について解説します。

▼おすすめの営業代行会社の選び方3選

• 選び方①｜実績の有無
• 選び方②｜料金体系
• 選び方③｜担当者との相性

選び方①｜実績の有無

営業代行会社を選ぶ際、最も信頼性を測る指標は「過去の実績」です。

どんなに提案内容が魅力的でも、実際に成果を出した事例がなければ、依頼側としては再現性の判断ができません。

特に自社と近い業種・商材・ターゲットに対して、どのような成果をどの期間で上げたのか実績を確認すべきです。

実績を「数値」で語れる会社かどうかも信頼度の目安になります。 「月間30件の商談創出」「アポ率8％」「平均CV単価5,000円」など、定量的な指標で提示されていれば、施策の透明性や運用体制への自信が感じられるでしょう。

選び方②｜料金体系

営業代行を選ぶ際は、料金体系を必ず明確に理解しておくべきです。

一見コストパフォーマンスが高そうに見えても、成果に直結しない支払い構造だった場合、結果として割高になることも少なくありません。 自社の目的と料金体系が合っているかどうかを見極めることが、失敗しない営業代行選びの基本です。

料金が安ければ良いわけではなく、「どこに費用が発生し、何が成果とみなされるか」を契約前にしっかりと精査すべきです。

例えば、成果報酬型でも「決裁者アポのみ成果対象」とする会社と、「どんなアポでも成果扱い」とする会社では、アポの質がまったく異なります。

料金体系の透明性と、自社に合った支払い構造を持つ代行会社を選ぶことで、無駄なコストを避けながら成果を最大化する営業体制を実現できます。

選び方③｜担当者との相性

どれだけ実績があり、料金体系が魅力的でも、担当者との相性が悪ければ営業代行はうまくいきません。

なぜなら、営業代行は「成果さえ出せばいい外注」ではなく、顧客の第一印象を左右する“自社の顔”として外に立つパートナーだからです。

特に注意したいのは、「営業の現場に立つ人」と「商談をしてくる営業代行会社の担当者」が別であるケースです。打ち合わせ時の担当者が優秀でも、実際に電話をかけるスタッフや現場に出る人のスキルが低ければ意味がありません。

そのため、契約前に「現場担当者と直接面談できるか」「実際のトーク例や架電ログが確認できるか」などを必ず確認しましょう。

また、営業代行は改善と調整を繰り返す業務であり、施策の成功には密なコミュニケーションが欠かせません。

 進捗レポートだけではなく、「成果が出ない原因を一緒に探してくれるか」「対策の提案を自発的にしてくれるか」といった姿勢も評価軸として重視すべきです。

営業代行会社の料金体系

ここでは、営業代行における代表的な料金体系3種を解説し、それぞれの特性と向いているケースを明確にしていきます。

料金体系①｜固定報酬型

中長期的に安定した営業活動を委託したいなら、固定報酬型が適しています。月額30万〜100万円程度が相場と言われています。

固定報酬型は、月額で一定の費用を支払うことで、決められた業務範囲・稼働時間の営業支援を継続的に受けられる仕組みです。リード獲得やインサイドセールスなど、PDCAを回しながら改善していくタイプの営業活動に特に向いています。

例えば「月間100件の架電＋10件の商談設定」といった運用が想定される場合、成果だけでなく、活動の質や分析・改善の提案も含めた“パートナー型の支援”を受けられるのが特徴です。

注意点としては、契約前に「どの業務範囲までが固定報酬の中に含まれるのか」を明確にすることです。

報告・分析・改善提案・SFA入力など、付随業務が別料金になっている会社もあるため、月額費用の内訳を必ず確認しましょう。

料金体系②｜成果報酬型

初期費用を抑えて営業活動を始めたい場合、成果報酬型の営業代行が最も適しています。アポ単価は1件あたり1〜5万円が相場と言われています。

成果報酬型は、アポイント獲得・商談設定・受注など、事前に定めた成果が発生したときだけ費用が発生する仕組みです。「成果が出なければ支払いもゼロ」の構造のため、営業代行に対するコストリスクを最小限に抑えられます。

特に「営業が初めて」「アウトバウンド施策の効果を試したい」といったテストマーケティング段階では、成果報酬型の柔軟さが大きなメリットとなります。成果件数ごとに明確な単価が設定されているため、ROI（投資対効果）の可視化もしやすく、予算調整もスムーズです。

成果報酬型は、短期的に商談数を増やしたい企業や、低リスクで営業施策を試したい企業には非常にフィットするモデルです。

ただし、契約前に「成果定義の厳密化」「アポの質の担保」「レポートの透明性」など、質と信頼性を担保する条件設計が成功のカギとなります。

料金体系③｜混合型

固定報酬の安定性と成果報酬の柔軟性、両方をバランスよく取り入れたい企業には「混合型」がおすすめです。固定30万円＋成果報酬などのケースが挙げられます。

混合型は、月額の固定報酬に加え、成果発生時に追加の報酬が発生する形式です。営業活動を一定の品質で継続しつつ、成果をインセンティブとして評価する仕組みのため、代行会社と依頼企業の両者が成果志向で協力しやすいモデルといえます。

混合型は特に、中期的な施策設計が必要なBtoB営業や、施策立ち上げ直後の段階で効果測定と品質維持を両立したい企業に向いています。

テレアポ、商談設定、インサイドセールスなど、複数の工程を組み合わせて外注したい場合にも柔軟に設計できるのが強みです。

まとめ：営業代行会社を活用してビジネスを加速させよう

本記事では、目的別のおすすめ営業代行会社や、種類・料金・選び方・導入メリットとデメリットについて解説しました。

結論として、営業代行は営業活動の「効率化」と「成果最大化」を同時に実現する有効な手段です。

営業人材の不足やノウハウの非蓄積に悩む企業にとって、外部の専門家を活用することは競争優位性の構築につながります。

特に、成果報酬型・インサイドセールス特化型・業界特化型など、企業の課題やフェーズに合わせて最適なサービスが選べる時代になりました。 重要なのは、「何を成果とするか」を社内で定義した上で、パートナーとなる代行会社を戦略的に選定することです。

自社の営業課題を明確にし、適切な支援会社と組むことで、持続的な売上拡大と営業力の強化が実現できます。

大手企業の開拓を目指すご担当者さまから、決裁者にたどり着けない、1年かけても成果が出ないといったお悩みを伺うケースが増えています。

こうした大手企業開拓における壁を突破するための新しいアプローチとして、「ニアバウンド」を活用したサービス『タクウィルセールス』がおすすめです。

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​従来のテレアポや展示会では難しかった大手企業の決裁者へのアプローチを可能にし、成約率と営業効率の向上を実現します。

この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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