「顧問バンク」とは？マッチングサービスの概要やメリット・料金まで紹介

 「顧問バンク」は、約10,000名を超える登録者の中から、企業が自ら必要な人材を直接検索・スカウトできるマッチングプラットフォームです。

中間マージンを排除した透明性の高い料金体系により、コストを最適化しながら実効性の高い支援体制を構築できます。

本記事では、サービスの全体像から費用対効果、導入に向けた具体的なプロセスまでを体系的に解説します。

この記事でわかること

• 業界最大級のマッチング型顧問サービスの仕組みと特徴
• 中間マージン0円を実現する料金体系とコストメリット
• 自社の課題に即した最適な顧問を選定・活用する手順

顧問バンクとは業界最大級のマッチングプラットフォーム

「顧問バンク」は、企業の経営課題を解決するために、外部の専門家が持つ「知見」や「人脈」を活用できるWEBマッチングサービスです。従来の人材紹介とは異なり、企業と顧問がシステムを通じて直接つながることで、迅速かつ柔軟な課題解決を実現しています。

本セクションでは、サービスの根幹となる以下の要素について解説します。

• 企業と顧問を直接つなぐ「マッチング型」の仕組み
• 8,000名を超える多様な顧問登録者層（2025年時点）

企業と顧問を直接つなぐ「マッチング型」の仕組み

顧問バンクの最大の特徴は、仲介エージェントを挟まずに企業が自ら顧問を選定できる「プラットフォーム型」のサービスである点です。

一般的な顧問紹介会社では、担当者が候補者を数名ピックアップして提案しますが、顧問バンクでは登録されている全顧問のデータベースから検索や公募が可能です。

企業は自社の課題に合わせて「案件票」を作成して公募を行ったり、特定のスキルを持つ顧問へ直接アプローチしたりすることができます。間に人が介在しないため、面談や契約までのスピードが速く、ミスマッチも防ぎやすい仕組みとなっています。

▼マッチング形式の違い

このように、システムを介して直接コミュニケーションを取ることで、コストを抑えながら納得感のある人選が可能になります。

8,000名を超える多様な顧問登録者層（2025年時点）

顧問バンクには、上場企業の役員経験者や特定分野のスペシャリストなど、豊富な実務経験を持つ人材が多数登録しています。登

録者数は10,000名を超えており、その約半数以上が上場企業の役職経験者で構成されているため、質の高い知見や人脈を期待できます。

登録されている顧問の専門分野は多岐にわたり、営業やマーケティングだけでなく、技術職や海外ビジネスなど、企業のあらゆるフェーズに対応可能です。年齢層も幅広く、経験豊富なベテランから現役で活躍するパラレルワーカーまで、課題に応じた最適な人材を見つけられます。

※データは2025年12月31日時点のものです。このように豊富なデータベースから、必要なスキルを持った人材を必要な人数だけ確保できる点が大きな強みです。

顧問バンクを活用する主な3つの特徴

顧問バンクは、企業が主体となって顧問を選定・活用できる自由度の高さが魅力です。従来の紹介サービスとは異なり、システムを活用して以下の3つの特徴的な使い方が可能です。

• 特徴①｜自社で最適な人材を検索・スカウトできる自由度
• 特徴②｜複数名の顧問と同時に契約・連携が可能
• 特徴③｜顧問による「案件への応募」による逆指名制度

特徴①｜自社で最適な人材を検索・スカウトできる自由度

顧問バンクでは、登録されている約10,000名の顧問データベースから、自社の課題にマッチする人材を直接検索してスカウトできます。

検索条件は非常に詳細で、キーワードや得意分野だけでなく、特定の企業名や役職といった「人脈情報」からも絞り込みが可能です。

仲介者を挟まずに気になる顧問へ直接アプローチできるため、スピーディーな判断や優先順位付けが可能になります。エージェント任せにするのではなく、自社の基準で詳細なプロフィールを確認しながら選定できる点が大きなメリットです。

特徴②｜複数名の顧問と同時に契約・連携が可能

1つの課題に対して1人の顧問に依存するのではなく、課題ごとに必要な人数を柔軟に組み合わせて契約することができます。

例えば、営業戦略の立案には大手企業の元役員を、実際の販路開拓には特定の業界に強い顧問をそれぞれ起用するといった使い分けが可能です。

また、同じ課題に対して複数の顧問から意見を聞くことで、多角的な視点を取り入れることもできます。必要なタイミングで必要な人数だけリソースを確保できるため、固定費を抑えながらプロジェクトの推進力を高められます。

特徴③｜顧問による「案件への応募」による逆指名制度

具体的な依頼相手が決まっていない場合は、「案件票」を公開して顧問からの応募を募る「公募機能」が役立ちます。

課題内容を提示することで、解決に自信のある顧問が名乗りを上げてくれるため、予期せぬ提案や解決策に出会えるチャンスが広がります。

公募で集まった複数の提案内容を比較検討し、その中から最も自社に合った顧問を選ぶことができます。

自社からのスカウトと、顧問からの応募という双方向のアプローチを組み合わせることで、マッチングの精度を最大化できる仕組みです。

顧問バンクの費用相場と料金体系の仕組み

顧問バンクの料金体系は、サービスの利用料と顧問への報酬が分かれている点が特徴です。以下の2つの側面から、費用発生の仕組みについて解説します。

• 仕組み①｜初期費用と月額利用料によるサブスクリプション制
• 仕組み②｜顧問への報酬（月額謝礼）の決定方法

仕組み①｜初期費用と月額利用料によるサブスクリプション制

顧問バンクは、システム利用料として「月額利用料」を支払うサブスクリプション型のモデルを採用しています。

基本となる「ベーシックプラン」では、約10,000名の顧問データベースへのアクセスや、直接のスカウトメール送信が可能です。案件の公募機能やチャットツールなど、マッチングに必要な機能があらかじめパッケージ化されています。

企業は定額の利用料を支払うことで、制限なく顧問を検索し、アプローチをかけられます。また、スタッフが面談設定を支援する「プレミアムマッチング」などのオプションも追加可能です。

具体的な金額は資料請求が必要ですが、システム利用料が固定であるため、複数名を活用するほどコストパフォーマンスが高まります。

仕組み②｜顧問への報酬（月額謝礼）の決定方法

顧問へ支払う報酬は、企業と顧問の間で直接交渉して決定します。契約形態は柔軟で、月額固定の顧問契約だけでなく、スポット依頼や成果報酬型での契約も可能です。

最大の特徴は、中間マージンが発生しない「手数料0円」の仕組みにあります。

一般的な紹介会社では報酬の数割が手数料として引かれますが、顧問バンクでは支払った報酬が100%顧問に還元されます。

この仕組みにより、企業は余分なコストを削減できます。また、顧問にとっても手取り額が増えるため、意欲の高い優秀な人材が集まりやすくなっています。

顧問バンクを最大限に活用するための3つのステップ

顧問バンクはただ登録するだけでなく、能動的に使いこなすことでその真価を発揮します。

理想的な顧問と出会い、プロジェクトを成功させるためには、以下の3つのステップを意識して進めることが重要です。

• STEP1｜自社の課題を言語化した「募集記事」の作成
• STEP2｜プロフィール情報から「実働力」を見極める面談術
• STEP3｜契約後の進捗管理と社内連携の仕組み化

STEP1｜自社の課題を言語化した「募集記事」の作成

まずは自社が抱える経営課題を明確にし、それを「案件票」として公開することから始めます。漠然とした相談ではなく、具体的な課題や解決したいゴールを言語化することで、その分野に強い顧問からの応募が集まりやすくなるからです。

顧問バンクでは、課題解決ができる人材を広く公募する機能が備わっています。

公募によって名乗りを上げた顧問は、すでにその課題に対する関心や解決意欲を持っているため、熱量の高いマッチングが期待できます。

求めている成果を明確に提示し、ミスマッチを防ぐ魅力的な募集要項を作成しましょう。

STEP2｜プロフィール情報から「実働力」を見極める面談術

候補となる顧問が見つかったら、詳細なプロフィール情報を読み込み、実務能力を見極めます。

顧問バンクでは、職歴や保有資格だけでなく、具体的な「人脈」や「得意分野」まで詳細に閲覧可能です。

これらの情報を元に、自社の課題に対して即戦力となり得るかを事前にシミュレーションします。

気になる顧問には、チャット機能を使って直接アプローチを行いましょう。仲介者を挟まずに直接コミュニケーションが取れるため、面談前に人柄やレスポンスの速さを確認できます。

経歴だけでなく、実際の対話を通じてパートナーとしての相性を確かめることが成功の鍵です。

STEP3｜契約後の進捗管理と社内連携の仕組み化

顧問との契約締結後は、システム内の管理機能を活用してプロジェクトを円滑に進めます。顧問バンクには、スケジュールの管理や進捗状況を一覧で確認できる「ステータス管理」機能が実装されています。

これにより、顧問とのやり取りや案件の進行具合を可視化し、ブラックボックス化を防ぐことができます。

外部人材を活用する際は、社内の担当者と顧問との連携が不可欠です。

ツールを用いて進捗を共有し、定期的にフィードバックを行うことで、目標達成に向けた軌道修正がスムーズになります。任せきりにせず、共に走る体制を整えてください。

まとめ｜顧問バンク等のプラットフォームが向いている企業

顧問バンクは、中間マージンを排除し、企業と顧問が直接つながることで高効率な支援を実現するサービスです。

特に、自社の課題が明確で、スピード感を持ってプロジェクトを推進したい企業にとって最適な選択肢となります。従来のエージェント型とは異なり、自ら能動的に動くことで、そのコストパフォーマンスを最大化できるのが特徴です。

登録顧問が貴社の課題にマッチするか不安な場合は、事務局による無料の顧問検索代行も利用可能です。

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この記事の監修者

長峰 彩乃

株式会社エスプール
ヒューマンキャピタル事業部 ニアバウンド支援部 部長
株式会社エスプール新卒入社。主幹事業である人材派遣事業を経て、ヒューマンキャピタル事業部へ配属。スタートアップ向け営業支援サービスの営業リーダー就任後、個人売上高3億円を達成。人脈を活用した大手企業開拓手法「ニアバウンド」を発信。

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