【CastingONE様】営業支援/商談設定サービス （“スピード感”がほしくて成果報酬型の決裁者商談設定サービスに）
現役世代の減少や少子高齢化等の影響で、労働人口の減少による人手不足が大きな社会問題となっております。採用市場では新規採用に依存しており新しい人材を採用するために、 各企業が継続的にコストをかけて採用を実施しています。CastingONE様は企業が一度接点を持った求職者を資産化し活用する「採用領域に特化したSaaS」として、さまざまな業界に向けてサービスを展開しています。
| 導入前の経営課題 | 導入による成果 |
| １ヶ月に約100件の商談を創出しましたが、 現場担当者への接続が多く決裁者につながりづらい状態となっており、 商談数は担保できたが成約につながる商談を得られずにいた。 | 今までの取引や関係性を構築している企業様との人脈を持つ顧問の方を 活用することでキーマンとの商談を設定することできた。 次につながる商談になり、成約までのスピード感が “数ヶ月単位で“早くなりました。 |
抱えていた課題
インサイドセールスを作りメンバー4人で１ヶ月100件位の商談を創出していましたが成約につながる商談が少なく課題を抱えておりました。商談数は数も多く担保できておりましたが、商談の中身をみると、テレアポでつながる方の大半が現場担当の方中心でした。現場担当の方には課題感やサービスの利用イメージは理解いただけるのですが、その後採用担当者をご紹介いただくことや決裁者をご紹介いただくことがなかなか大変でした。
※商談数は確保できていましたが成約数は少なく当時の課題だったと、、
新規営業部として、商談数を増やすことが目的ではなく最終的な目的は新規成約を増やすこと。成約を取るための逆算として商談数はこなすことは大切でしたが、成約率の向上を考えました。商談の見直しを行ったときにより直接的に関わっている方、決裁権を持ってらっしゃる方が重要と考え、インサイドセールスだけでは取れない大手企業の部長や役員などの決裁者アポを取りたくて顧問サービスの活用を検討しました。
担当者様の負担が圧倒的に少ない
接点を持った求職者を資産化し活用するということで派遣業界に特化して営業を行っており、今後の営業戦略としては派遣業界のシェア拡大、そして派遣業界以外の領域への参入を考えていました。
直接営業を行っていただき商談から成約まで伴走するタイプを活用したケースありました。
今回はより1つ1つ丁寧に進めるというよりも“スピード感”がほしく商談設定をプロジェクト単位で行ってくれるエスプール タクウィルの成果報酬型サービスに決めました。
顧問の商談サービスだと一人一人顧問と面談して、サービスを説明してターゲット企業の選定をして、、、と開始までに1ヶ月程度時間はかかり顧問の方との関係構築が大変ですが、タクウィルは私たちがアタックしたい企業をリストアップして渡すだけで、企業にアプローチするところから商談設定まで、顧問を活用して一気通貫で実行してくれます。
顧問を紹介してもらう方式というより、商談可能な企業を紹介いただけます。
また顧問の人脈有限なのでさまざまな業界にアプローチできるタクウィルは魅力的でした。
顧問との連絡はエスプールさんが巻き取ってくれる
現在の顧問選出の状況など明確化
アプローチ企業の進捗管理を週次レポート確認可能
今後の事業拡大に向けてのイメージ・計画など
求人と配信をかけ合わせた独自サービスを展開するキャスティングワン。社会問題として人の採用は、新しい人を採用し続けるのはどんどん難しくなってくる。労働人口の削減・働き方の多様化、転職が当たり前の時代になっていきます。そのような社会問題を解決するべく今後の商談では幅広い業種業界アプローチに顧問の活用を検討していきます。
タクウィル セールスをご活用いただいた効果
- アプローチしたい企業と取引実績があり、良好な関係を築いている顧問の方を活用することでキーマンとの商談を設定することできた。 成約までのスピード感を “数ヶ月単位で” 短縮できた。