2025.9.18　【エンタープライズ企業の受注を勝ち取る！】～「決裁者」接点と提案シナリオの描き方～

なぜ決裁者に辿り着けないのか。
なぜ決裁者と商談しているのに決まらないのか。
営業現場で繰り返されるこの“壁”を突破する答えを、このウェビナーでお届けします。

本ウェビナーで得られること
・決裁者と確実につながるためのアプローチと導線
・決裁者の心を動かし、次につながる商談を実現する方法
・初回受注へと導くシナリオ設計と現場巻き込みの実践手法
・営業チーム全体で再現できる“勝ち筋”の理解

いかにして狙った大手企業の「決裁者」にアプローチし、商談の場に引き出すのか。
そして、決裁者との商談の場で関心をつかみ、現場を巻き込みながら受注へとつなげるのか。

担当者止まりで終わる営業から脱却し、最終意思決定者との商談を安定的に獲得する方法を解説します。
さらに「決裁者接点」から「初回受注」までの一連の流れを体系的に理解できる内容です。

単なるノウハウの寄せ集めではなく、明日から再現できる実践知をお届けします。
この機会を逃さず、ご参加ください。

セミナー概要

こんな方へおすすめ

• エンタープライズ企業への新規開拓を加速させたい BtoB企業の営業責任者・マーケティング責任者
• 決裁者へのアプローチの糸口をつかめていない 営業企画・事業責任者
• 大手企業で“一件目”の受注を獲得するシナリオを描けずに立ち止まっている 営業責任者
• 決裁者からの合意を得ても、現場を巻き込めず具体化が進まない 営業マネージャー

登壇者情報

株式会社パーソル総合研究所　　
営業力強化コンサルティング部　戦略実行コンサルタント
冨永 伊織

大手印刷会社で8年間営業職を経験し、顧客開拓やマーケティング施策立案を担当。
その後、富士ゼロックス総合教育研究所（現:パーソル総合研究所）にて組織開発や営業力強化施策を手掛け、トレーニング設計から講師登壇まで幅広く対応。
入社3年目以降は常に売上上位10%を維持する実績を残す。
営業現場での豊富な経験と成果を基に、現在は営業コンサルタントとして活躍。「何をすれば成果がでるのか」を実体験に基づき語る。 

株式会社エスプール　
執行役員 ヒューマンキャピタル事業部 事業部長　
境田 圭晃

株式会社エスプールに新卒入社後、人材営業や新卒採用責任者を経て、業務改善やDX推進部門を担当。2017年以降は働き方改革ラボを立ち上げ、社長直下で全社の業務改善やデジタル化を推進。
現在はプロ人材活用サービス「タクウィル」の事業責任者として、スタートアップ向けの大手開拓支援「タクウィルセールス」、スタートアップ向け採用支援「タクウィルプロ 」を牽引。
これまでの経験を活かし、「『出会い』から企業の挑戦を支援する」というサービスミッションを掲げ、事業成長と様々なステークホルダーとの連携を推進。