エンタープライズ攻略の重要性と
タクウィルセールスが求められる理由

なぜエンタープライズ開拓の重要性が
増してきているのか

• 01

  売上規模のインパクトが大きい

  エンタープライズ企業は、単価や契約規模が大きいため、1社の獲得だけで数千万円規模の売上につながるケースも少なくありません。さらに、長期契約や高い継続率が見込めることから、LTV（顧客生涯価値）も非常に大きくなるのが特徴です。
  複数部署やグループ会社への横展開を通じて、さらなる売上拡大の余地が残されている点も、大きな魅力といえるでしょう。

  
• 02

  中小企業向けの営業において
  単価とLTVの限界が顕在化

  中小企業向けの営業では、契約単価や継続率に一定の限界があるため、売上の伸び悩みに直面する企業も少なくありません。アカウントごとの収益が頭打ちとなり、これまでのやり方だけでは持続的な成長が難しくなってきています。
  こうした中で、中小企業向け営業で一定の成果を上げてきた企業の間では、次なる打ち手として「エンタープライズへのアプローチ」が注目されつつあります。

  
• 03

  ブランド価値・実績の必要性

  エンタープライズ領域では、失敗の許されない意思決定が多く、導入先としての信頼性やブランド価値が重要な評価軸となります。
  また、エンタープライズ企業との取引実績そのものが、次のエンタープライズを呼び込むレバレッジ（てこ）となり、結果として「ブランド資産」として蓄積されていく傾向があります。 つまり、単なる1社受注ではなく、企業ブランドの格上げ・商談CVRの向上・顧客基盤の質的転換にまでつながるのが、エンタープライズ開拓によって得られる“無形の成果”なのです。